重庆市场走访丨积微GCHV穆建茵：重塑渠道 发展家装

2021年4月，开利宣布收购广东积微集团及其子公司，6月，开利完成了对广东积微集团及其子公司的控股权收购。至此，积微GCHV成为开利公司旗下一员，并以独立的品牌继续运作中国及全球市场。

2022年是积微GCHV被开利收购调整之后的第一个完整的年份。在此之前的2021年，积微GCHV在重庆市场取得了销量增长40%的优秀业绩，而带领重庆区域销售团队实现这一业绩的，就是积微GCHV重庆办事处经理穆建茵。

积微GCHV重庆办事处经理 穆建茵

穆建茵向艾肯网表示，积微GCHV并入开利之后，操作思路与以往完全不同，在2022年的调整也比较大。从销售层面来看，2022年，积微GCHV将继续坚持工程+渠道双轮驱动战略，力争实现更大的突破。一方面，全力开拓家装市场，积微GCHV主推家装小多联，重点运作楼盘配套，并通过支持终端门头展柜的建设升级、深化终端渠道布局等举措，为经销商深入开拓家装市场提供助力。另一方面，聚力工程营销，积微GCHV将重点突破样板工程，打造更多标杆项目，全力运作更高质量、有影响力的项目，提升积微GCHV品牌在市场中的影响力和知名度。

在穆建茵看来，积微GCHV2022年最大的变化是加强了对家装市场的开发力度。在被开利收购之前，积微GCHV对家装市场的涉足并不深，是以工程为主的一个品牌。而且，从2021年至2022年，房地产市场始终处于一个后续发展遭受挑战的状况。对此，穆建茵认为，后地产时代如何运作家装产品是关键，家装品牌需要调整方向和目标，摒弃以往跟着房地产市场跑的情况。

穆建茵向艾肯网表示，积微GCHV进入家装市场的时间不算早，但也不算晚。他认为，在家装市场，积微GCHV主要要考虑两方面的问题，一是积微GCHV的家装渠道如何去调整，二是后地产时代如何去销售家装产品。除了常规的销售模式之外，穆建茵非常看好视频媒体如抖音对家装市场销售的帮助，他认为抖音等视频媒体在未来将会成为一个趋势。

对于销售家装产品而言，专卖店必不可少。穆建茵向艾肯网表示，积微GCHV将持续落地对积微GCHV家装产品的推广。目前，积微GCHV先在重庆地区的区县市场进行专卖店的布局，目标是从2022年至2023年上半年，在重庆的区县市场开设20家左右的专卖店，并给予这些专卖店相应的补贴和政策支持。

同时，卖场也是积微GCHV开拓家装市场的重要一环。积微GCHV的家装产品会以经销商供货的方式在苏宁建立终端门店进行销售，截至2022年8月，积微GCHV在重庆地区的苏宁门店已经有5家终端在进行销售，同样至2023年上半年，积微GCHV将会完成在苏宁20家终端的布局。

尽管对家装市场有着诸多的规划，但在穆建茵看来，家装市场的发展不可能一蹴而就，而且还是在目前房地产市场不景气的情况下。穆建茵认为，家装市场的推广要以年为单位，只有持续不断的进行推广，才能一步一步发展壮大，就如同积微GCHV在工程项目市场的发展。

目前，积微GCHV在重庆工程项目市场的销售基本上以教育行业和商业居多，销售的产品主要是多联机和单元机，当然，也有模块机的销售。其中，单元机是积微GCHV在重庆市场销售的主力产品，其销售量占据重庆市场全年销售量的一半之多。在穆建茵看来，积微GCHV在未来要淡化单元机产品的销售，使之成为配套产品而不是主力产品，因为其竞争激烈利润也不高，积微GCHV要更多的发展多联机产品。

以往积微GCHV追求极致的性价比，渠道经销商虽然多但没有深度和广度。而如今，穆建茵的操作思路是一个地区保证至少有一个商家在运作，积微GCHV帮助其做大做强。

2022年，尽管外面的市场遭受到各种挑战，但积微GCHV在重庆市场的发展还是比较平稳，不论是多联机还是单元机，都有一些增长，增长最快的当属家装产品，这是未来积微GCHV潜力最大的产品市场。

借助开利强大的后台力量，积微GCHV在产品创新、品质保证、及时交付、服务体系等方面将会有全面的提升，未来，积微GCHV将向重庆市场打出一系列营销组合拳并推动其在重庆市场的稳健增长。