重庆市场走访丨合创机电孔健：专业的人做专业的事

作为当地知名的暖通空调工程商，孔健以及他带领的重庆合创机电设备有限公司已经在重庆市场摸爬滚打了近20年的时间。在这近20年的时间里，重庆合创机电公司从零开始，一步一个脚印，把公司做到了目前接近4亿元的规模。在公司一步步发展过程中，办公场地变了、团队人员数量变了，但其中不变的，就是重庆合创机电一直以来坚持围绕暖通空调开展的核心业务。孔健认为，专业的人做专业的事，不管在哪个行业，只要沉下心来坚持在这个行业做精、做专，总会有市场。

重庆合创机电设备有限公司总经理 孔健

他的这一观点，在这两年的低迷市场中得到了验证。孔健向艾肯网表示，近两年由于众所周知的原因，整体中央空调市场受到影响，但重庆合创机电公司的销售额仍然保持了稳定，一方面夯实了在暖通空调方面的核心业务，另一方面围绕暖通空调也开辟了智能化、消防等相关工程业务。目前，重庆合创机电已经具备建筑机电安装工程专业承包一级、电子与智能化工程专业承包一级、消防设施工程专业承包二级、环保工程专业承包三级、总承包三级等相关资质。这些资质的取得，也为重庆合创机电在市场上争取了不少项目，比如去年重庆合创机电就承接了一些路灯改造、灯饰安装等相关的项目，另外，因为拥有总承包资质，去年和今年重庆合创也承接了一些总承包的项目。孔健认为，不管是暖通空调，还是智能化、消防，都要有专业化的沉淀和积累，这样才能得到市场的认可。

目前，重庆合创机电还在准备申办一个机电设计方面的资质，一般来说，设计在前，施工在后，但孔健觉得，有时候在施工过程中，或者说在甲方定了中标单位后，偶尔有些地方的功能会调整或者发生一些变化，这时候施工单位就要了解清楚甲方的意图，才能在施工时进行相应的调整，这时候设计就显得非常重要；其次，回到设计本身，因为孔健本人是暖通设计出身，他清楚设计在整个系统中的重要性，比如主机该配多大、建筑朝向、空间功能性的不同该如何设计等，这些最终都会影响整个系统的效果。只有把这些问题从源头上解决了，施工才能一气呵成，出来的系统才能是一个合格的系统，“如果我们拥有设计的相关资质，那么就能形成设计、施工一体化，把所有问题解决在事前。”

尽管拥有总承包资质，但孔健自认为现在没法和市场上的一些大的总包商相比，因此在总承包项目这条路上，重庆合创机电公司只能走差异化路线。“以小的机电总承包为切入点”，孔健表示，目前重庆合创机电主要是通过维护服务老客户，承接一些中等规模的总包工程，这些工程，对于大的央企、国企以及一些规模较大的总包商来说，他们不感兴趣，但对于重庆合创机电来说却是很优质的项目。孔健认为，不管是做什么行业，企业都要找准自己的定位，不要好高骛远，要一步一步踏踏实实地往前走。

与此同时，这么多年在重庆市场的专业化耕耘，重庆合创也沉淀了不少客户，在当地市场树立了良好的公司口碑，对于重庆合创来说，这些都是工程信息的来源。孔健表示，操作工程项目涉及到方方面面，再加上竞争激烈利润走低、付款条件恶劣，因此生存环境还是挺恶劣的，必须要几条腿同时走。而且，企业的发展也要紧跟国家的发展形势，比如目前国家大力倡导双碳节能，那么企业就要围绕着节能这块下功夫，“做企业不能老是埋头拉车，也要抬头看路 。”

近20年的发展，重庆合创机电与很多品牌合作过，日立是其中合作时间最长的品牌之一，“有十几个年头了”。作为日立的核心工程商，重庆合创机电见证了日立十几年来在中国市场取得的快速发展。而在与日立中央空调合作的这十几年时间里，重庆合创机电也在当地树立了不少经典样板工程，成为其公司一步步发展壮大的最好见证。孔健表示，日立中央空调之所以能在中国市场走到目前这个高度，有多方面的原因，一是产品质量过硬，让经销商经营无后顾之忧；二是不管是销售团队，还是售后团队都是踏踏实实做事的人，“每一个工程从工程投标和工程结束，他们的工作人员一直在配合我们，服务特别到位。日立对每个合作伙伴都很尊重，让人很有归属感。”

孔健表示，做任何行业，都要沉得下来，很多年以后，沉淀下来的就会成为你的优势。重庆合创机电团队很多人是技术、设计出身，因此在与客户交流的过程中，首先就会从自身专业出发，找到客户的需求痛点，实实在在帮客户解决问题，取得客户的信任。“任何事情做到极致了，就是你的优势”。

对于接下来的市场，孔健认为还存在很大的不确定性。因此，重庆合创机电要做的，就是继续夯实公司优势，练好内功，做好做精手头上的各个项目，不冒进，稳健发展。(张思齐)