【彳亍前行的渠道商】武汉地区暖通工程商刘洋：危机中也蕴藏机遇

疫情之下也有很多机遇，比如大家目前对于健康的需求。

艾肯网跟刘洋(化名)联系时，他正在排队做核酸。在武汉，健康码有四种颜色，除了全国都有的绿色、黄色和红色外，武汉地区还有一种灰色。只要超过48小时未做核酸，健康码就会变成灰色。而变成灰色后，所有的公共场所都会把你拒之门外。

灰码制度进一步制约了刘洋公司业务的发展。刘洋是湖北省武汉市的一名暖通经销商，主要经营暖通空调及相关产品的工程项目销售。在一边排队一边跟艾肯网沟通时，刘洋似乎找到了情绪宣泄的出口，很有倾诉的欲望。

刘洋表示，2020年初武汉的疫情，将近半年的停工使得他的公司经历了一波打击，2021年刚刚恢复过来，今年又开始艰难起来。众所周知，湖北中央空调市场之前一直是武汉市场占主导，但这些年随着经济的发展，下面各个地级市的中央空调项目也开始多了起来。刘洋的公司之前很多项目就在湖北省的各个地级市。2021年，外围市场的发展使得刘洋的公司规模有了进一步的突破。但2022年，各种防控政策使得他们的业务开展举步维艰。一方面，是不少项目不得不停工，另一方面，刘洋和同事去了外地跑项目，回来就要面临不同时间的隔离，“你说这工作还怎么搞?”

不得已的情况下，刘洋现在只能把公司的重心往武汉地区转移，但武汉作为湖北中央空调市场的中心、各品牌竞相争夺的焦点，竞争激烈程度可想而知。刘洋称，尽管公司在暖通行业经营多年，但目前也感到压力颇大。“武汉现在虽然项目数量比较多，但很多都是总包。” 这对于暖通行业的工程商而言，“非常不好做”。刘洋表示，总包模式下，对于像他这样的工程商来说，一是利润空间被压缩，另外一方面还经常需要公司垫资，而且回款很难，因此，在目前形势下，“总包项目我是能不碰就不碰。”刘洋说，现在他公司基本上只做跟甲方直接对接的项目，2022年1-4月份在武汉地区的大学、工厂、医院等方面收获了不少。

刘洋表示，2022年一季度，湖北整体中央空调市场形势发展不是特别理想，各种不利因素的叠加，使得整体市场在今年一季度基本没有很明显的增长，工程项目市场也是一样。“2021年湖北市场增长较好，大家普遍对今年的市场充满期待，但现实给了我们重重一击。”刘洋自嘲的说，如果公司能再挺过今年的危机，相信以后就没什么困难不能克服了。

目前刘洋和公司员工工作的重心，一方面是在市场上开拓新项目，另一方面，就是追讨之前项目上的欠款。刘洋表示，2021年，公司在外面还有几百万的工程款没有收回来。虽然他理解目前这种形势下，大家都很困难，但是不把之前的工程款收回来，他也挺不住了。刘洋向艾肯网诉苦，他们公司一般是每个月月初发工资，但4月份一直拖了近10天才发，“没办法呀，唉”。

刘洋表示，他和很多做暖通工程商的同行都交流过，大家的日子都不好过，“基本上外面都有欠款没收回来”。与此同时，2022年以铜为代表的原材料价格一路上涨，对于他们这样的工程商来说，成本压力又进一步加大，因此，现在的市场情况对于他们来说，无异于雪上加霜。“现在很多暖通工程商的现金流都很紧张，据我了解不少老板都是通过向银行贷款来给员工发工资的。”

但疫情之下也有很多机遇，比如大家目前对于健康的需求。刘洋表示，2021年和2022年，他承接了不少学校和医院的项目，都是净化空调相关的项目。所以，对于未来市场的发展，刘洋表现得还较为乐观，“市场会有的，面包也会有的。”(张思齐)