涨价之后

如果要说2021年整个中央空调市场被讨论最多的事件，恐怕就是“涨价”了。从铜、铝、铁等原材料，到压缩机、换热器等核心部件，再到包装箱、泡沫、物流等运输环节，中央空调主机制造的几乎每一个环节，都在面临着涨价。也由此，不论是上游供应商，还是中央空调主机生产商，亦或是下游的渠道商，都频频发出涨价通知函。可以说，在2021年，涨价已经不是一个现象，而是成为了一种常态。

在此，我们不再赘述原材料价格上涨多少，但是对于涨价来说，上游供应商是应该感受最强烈的。几乎每一次原材料价格的阶段性大幅上涨之后，都会伴随上游供应商的涨价通知函。它们没有转嫁或者腾挪成本的空间。相对而言，中央空调主机生产商对于涨价的选择则是比较谨慎的，它们会综合考虑整体的成本、利润和市场行情。事实上，在原材料价格上涨了这么多之后，中央空调主机生产商也只是进行了1-2次的价格调整，最近的一次集中性的价格调整还是发生在6、7月份。

那么，涨价之后的中央空调市场怎么样了?艾肯网发布的《2021年上半年中国中央空调市场报告》中指出，2021年上半年国内中央空调市场的增长幅度超过35%，其整体容量也达到了600亿元左右，无论是增长幅度还是市场规模，都创下了历年之最。艾肯网在报告中着重指出，涨价也是2021年上半年市场增长的重要因素，产品价格的上涨也推高了中央空调市场的整体容量。此外，由于很多企业在7月1日进行涨价，导致经销商提前备货，也进一步扩大了2021年上半年的整体市场容量。

虽然整个中央空调市场大幅增长，但是中央空调主机生产商的利润还是受到了一定的影响。对于大企业来说，可以通过套期保值等手段进行成本对冲，而中小企业则只能观望市场随之调整策略，不太敢大量备货。因而它们抵御成本上涨的手段更少，事实上尽管在销量上取得了较大的增长，其实际利润的增长并不多。上游供应商同样有这种情况，其备货意愿的降低甚至导致了某些配件出现了缺货的现象，再加上芯片的紧缺，由此导致整机生产也出现了缺货的现象。

对于2021年原材料价格的上涨带来的整机价格上涨，渠道商的感触可能是最深的。中央空调的渠道商种类众多，下面仅谈下最为普遍的家装零售渠道商和工程渠道商。对于家装零售渠道商而言，由于他们面对的都是普通消费者，想要涨价未必就能像主机企业那么方面。目前，家装零售市场作为一个竞争性非常强的行业，可以说已经进入了一个白热化竞争的阶段。零售行业的价格调整需要大部分主机企业的集体介入，单个家装零售经销商进行零售价格的调整，可能就会导致消费者选择其它的经销商或者其它的品牌。

在整个2021年的前面几个月，尽管主机企业的出厂价在上涨，辅材价格在上涨，但是针对消费者的实际成交价却是变化不大，其中的很大一部分涨幅被家装零售经销商内部消化掉了。到了5、6月份的家装零售销售旺季，零售经销商们才在主机企业价格普涨的情况下进行了零售价格的调整。根据市场反馈，以常规家庭用户5P拖四或者6P拖五的配置来看，平均每套的成交价格上涨了1000-2000元。

对于工程渠道商而言，涨价同样令他们苦不堪言。众所周知，工程项目尤其是一些比较大的工程，周期普遍较长。主机部分的涨价可能会由厂家来担保，但辅材部分的成本却是呈现大幅上涨趋势的，工程渠道商不可能提前备好那么多货。因此会导致安装时候的辅材价格，可能已经远远高于当初签订合同时候的辅材价格。如果按现价进行项目安装，工程渠道商基本无利润可言甚至可能是亏本的。因此，工程渠道商的选择不外乎两种，一种是跟甲方客户签订补充协议，双方共同来承担价格的上涨；一种是通过各种有效的管理手段来消化这部分涨幅，使之控制在相对合理的范围内。

而对于工程项目中最为特殊的总包来说，一般总包方对于中央空调产品部分的利润制定的比较严苛，一旦原材料价格出现大幅增长，基本会把那部分仅有的利润吞噬掉。因此，不少接受总包的工程渠道商也都表示，会跟总包方进行价格的协商，以期能够达到相对合理的利润空间。

2021年，从上游供应商到主机生产商，再到下游的渠道商乃至普通消费者，谁也不可能在涨价的大潮下独善其身。涨价是把双刃剑，可能会为企业和渠道商带来更多的利润，也有可能会带来行业的洗牌。总体而言，涨价之后的市场更值得期待，也将带来更为健康、理性的发展。(杨帆)