仪征广发夏广发：立足品牌优势，走特色化发展之路

仪征市作为一个面积仅为859平方公里、人口55.72万的城市，潜在的消费人群数量相对有限，市场需求相对较低。但就是在这样一个小城市里，仪征广发冷暖设备有限公司却把中央空调产品做到了几千万规模。

作为仪征广发冷暖设备有限公司董事长的夏广发，家电行业出身，在中央空调方面主要选择和三星合作，夏广发表示，之所以选择三星中央空调，除了其强大的品牌影响力，他更看重融入先进科技的产品，在市场趋于同质化的今天，具有差异性的产品是占据未来市场的有力因素，三星中央空调站在用户的角度，认真考量每一种使用体验，用科技诠释“舒适”的意义。

夏广发称，自加入三星中央空调以来，他就全力建设三星全产品体验中心，带领团队实现三星中央空调仪征全小区覆盖，利用三星中央空调的差异化产品打通仪征中小工装市场，将三星品牌在仪征地区成功推广，打造出一套“无体验，不营销”的品牌推广模式，夏广发从不藏私，不管是其它经销商来，还是他去其它区域，都会将他的品牌推广经验毫无保留的分享，让许多渠道经销商都深受启发。

也正是得益于三星中央空调差异化的产品，使得仪征广发冷暖在仪征市场得到了不少项目甲方和终端消费者的认可。

中央空调市场经过这么多年发展，一线城市明显趋向饱和状态，消费趋于稳定升级空间逐渐缩小，与此同时，二三线城市的收入增速发展较快，恰好进入消费升级阶段，消费需求旺盛且符合家电升级趋势，迸发出新的生命力。仪征作为江苏省下辖的县级市，正是三线市场的典型代表。

因此，夏广发联合三星中央空调，积极拓展下沉市场，深度挖掘消费者需求，产品差异化和渠道差异化战略双管齐下，在二三线城市市场取得了卓然的成绩。尽管仪征市整体市场规模不大，但三星中央空调凭借其强大的品牌效应和高端定位，迅速在该市场中站稳脚跟。

2023年，市场环境众所周知，但经过疫情洗礼的夏广发和仪征广发冷暖却迎难而上，及时对市场策略进行调整，比如在销售方式上，除普通门店销售外，仪征广发冷暖还开启了直播等各种线上销售推广模式，加大加强了线上咨询，“客户在线上咨询后，觉得了解的差不多了，再预约时间到我们门店去。”

在服务上，仪征广发冷暖也进一步提升服务质量，比如在原有品牌要求的基础上，进一步加快反应速度，“我对我们服务人员的要求是一旦客户有售后方面的需求，我们要能20分钟之内赶到客户家里，帮他们解决问题。”夏广发认为，只有能想客户之所想，急客户之所急，真正把用户需求放在心上，实实在在帮客户解决问题，才能建立起客户的信任感，在市场上树立良好的口碑。

2023年即将过去，仪征广发冷暖也将迎来新的征程。祝愿夏广发和他的仪征广发冷暖在即将开启的2024年能够取得更好的收获，把三星中央空调推广到仪征地区更多的客户中去。