江西多乐工程虞乐：栽下梧桐树，自有凤凰来

俗话说“隔行如隔山”，这对于江西省多乐工程管理有限公司总经理虞乐来说，感受尤为深刻。据艾肯网了解，虞乐在从事暖通行业之前，是一名医生，两个行业跨度如此之大，而虞乐却能将第二行业暖通做的风生水起，不禁让人心生赞叹。

据虞乐讲述，年轻时作为一名医生，他不愿意看到似乎一辈子都已被规划好的职业生涯，骨子里的“不安分”叠加外部的一些因素，虞乐做了一个决定，2004年加入了国美，一干就是十多年，出于对这个行业的热爱与投入，虞乐多次获得全国优秀经理。2016年，虞乐开始负责整个江西的市场营销，出色的业务能力在行业得到了肯定。

“之所以会选择TCL，很大一部分原因是传统连锁渠道的优势已经不在了，而TCL把江西部分县级市场、二三级市场交给我去做覆盖。”虞乐表示，涵盖空调全品类的TCL品牌旗舰店是目前江西市场上没有的，他想做一个行业的标杆。“小而美”是他对这个全品类旗舰店的定位，在他看来，旗舰店的存在具有多重意义，首先可以做出样板，让县级客户学习；其次“酒香也怕巷子深”，只有让更多的人知道、了解，才会有更多操作的思路及可能性。目前，正在设计筹划的TCL新风空调(南昌)旗舰店&全屋家电设计中心即将在江西南昌和大家见面。

在交谈中虞乐也多次强调，现在市场的整体环境不乐观，家装首当其冲，受到精装房趋势所带来的冲击，其次由于经济下行，也受到了不小的影响。对于市场的变化，虞乐也有自己的应对法则，第一是主攻乡镇，通过二三线城市来把自己公司的业务再扩大。第二要根据实际市场的变化随机应变，跟上时代的变化，因地制宜的去发展业务，学习和挖掘新赛道，适应市场并及时调整业务方案。虞乐明白轻装上阵的道理，通过精简团队，做服务外包型公司，把利润让给合作伙伴的同时还能减轻自身的用人成本。

通过跟虞乐的进一步交流，虞乐向艾肯网介绍他的经营理念——两个关键字“插秧”。“不知道你有没有种过田插过秧，我们小时候时常会去乡村体验农耕。”虞乐介绍这是一种边插边退，以退为进的理念。背对着目标，直至退无可退则是目标任务完成。在不确定的项目上面少花钱、少费精力，有选择性的接一些条件好的项目，把服务好客户放在首位。“把客户维护好，通过老客户的转介绍，通常能够事半功倍。”

对于舒适家居领域的一个消费趋势，虞乐个人的见解也很独到，拥抱互联网，去打造个人的IP，利用自己的优势，做真实的内容输出。“比如项目上遇到什么问题，帮业主解决了哪些痛点，做一些大家想要学习、想要了解的内容。即使不赚钱也赚口碑，同时不要惧怕同行的模仿与竞争，虽然说是同行，但是部分项目也存在合作机会。只有整个行业好了，身处在这个行业里的人才会好。”艾肯网也注意到，虞乐平时在微信朋友圈经常会分享日常以及自己的感悟。

“一个团队，人还是关键，把团队组建好很重要。把自己的事情做好做精，自然就会吸引人来，而平台搭好，其他的事情自然水到渠成。我始终相信一句话‘栽下梧桐树，自有凤凰来’。”心态好也是虞乐的一大优点，“你想的东西有多大，你就需要去匹配多少的时间及精力。尽量减少成本，更专注于自身，不过多去追求那些外在的浮华。”

存欲而不多求，才是符合自然的修行。一个人的能力和精力是有限的，怎么把有限的生命投入到无限的产业中去实现自己最大的价值，虞乐给艾肯网上了很好的一课，要有所选择，学会取舍。在有着“物华天宝，人杰地灵”美誉的江西南昌，伴着韵味醇美的采茶戏，虞乐的暖通事业一定会越走越远。