京东家电中央空调专业店VS品牌专卖店，是“狼来了”还是“新机遇”?

从3月京东试水中央空调专业店，到4月17日在成都举办京东家电中央空调专业店全国首届游学招商会，再到8月合肥的第二届游学招商会，京东正在全国范围内加速中央空调专业店的线下网络建设。

面对以京东为代表等资本的入局中央空调线下专业门店，传统暖通渠道商感到压力倍增，有行业观点认为，这是“重大的不好消息”，认为京东线下加盟店将冲击中央空调行业传统渠道。

但从另一方面来看，京东的中央空调专业店，像是一条“鲨鱼”，在证明线下渠道拥有无限可能的同时，也在推动传统渠道的整合与进化，更为部分经销商提供了机会。

京东的中央空调专业店招商战略核心在于“自营+平台”的双轮驱动，其强大的资金实力，使其能够承受短期亏损，通过价格战快速抢占市场份额，同时依托与行业头部品牌的直接合作，打破传统多层代理模式，通过集中采购压低成本，可以推出更具性价比的消费者解决方案。

此外，京东具备线上流量与品牌影响力，完整的线上线下一体化生态，形成中央空调企业难以复制的竞争优势，通过其平台优势为其中央空调专业店引流，并通过京东作为品牌背书，获得消费者信任。

不仅如此，京东的技术能力，包括AI设计工具、数字化施工管理系统等，将显著提升运营效率和服务体验，在服务端，京东通过数字化系统覆盖设计、安装、监理、售后全流程，为每套项目建立“终身健康档案”，并推行“一价全包”“项目管家全程负责”等标准，还持续不断的进行服务团队的打造，目标建成500支认证施工队伍。

随着京东中央空调专业店其“全国招商+本地化服务”模式逐步下沉，对于区域经销商，将会是合作机遇和淘汰压力并存。

一方面京东合作的品牌和品类足够多，据现有资料整理，美的、格力、海尔、海信、东芝、大金、三菱重工、能率等品牌都已经在不同地区授权进入其中央空调专业店，从中央空调到配套新风、净水，为消费者提供“一站式解决方案”，这对传统单品牌专卖店形成降维打击；另一方面，正如上文提到的，京东在品牌资源和资金上的优势是普通经销商没法比的。

但还是要提醒厂家，京东是能走量，但经销商渠道才是厂家的基础，如何能够和经销商一起提前把握趋势、主动转型，才是渠道进化的关键点。