中央空调企业悄然告别“卷展会”时代

10月16日，在青岛举行的第67届全国制药机械博览会上，格力中央空调、美的楼宇科技、海尔智慧楼宇携旗下综合性解决方案及核心产品亮相。

同一天，EK工业空调和欧博空调也在各自的展位上展示了针对制药行业的专业解决方案。

然而，在这表面热闹的背后，不难发现一个悄然发生的变化：参与此次药机展的中央空调企业数量已不如往年。

这并非个例。从制冷展到供热展，从专业设备展到行业博览会，中央空调企业参与展会的热情正在悄然降温。

展会热潮退去：从“必争之地”到“选择性参与”

全国制药机械博览会素有“制药装备行业风向标”之称，历来是中央空调企业展示实力、争夺客户的重要舞台。在制药行业严格的洁净环境要求下，专业的空调系统成为生产过程中不可或缺的一环，这也使得药机展成为中央空调企业历来必争之地。

回顾往届展会，中央空调参展企业数量动辄达到十余家，竞争激烈程度可见一斑。

然而，今年这一行业展会虽在青岛世界博览城如期举行，中央空调企业的参与度却明显“缩水”。除了格力、美的、海尔三大行业巨头，以及EK、欧博等专注净化空调的专业品牌外，往日常见的其他品牌大多缺席，展台规模也有所精简。

这一变化不仅仅出现在药机展。近两年，多个传统上备受中央空调企业重视的行业展会都出现了类似情况。企业参与展会的策略正在从“广撒网”转变为“精准捕捞”，参展决策更加理性，更加注重实际效果。

市场寒冬袭来：行业面临历史性挑战

中央空调企业缩减展会参与度的背后，是行业整体面临的严峻市场环境。据艾肯网发布的《2025上半年度国内中央空调市场报告》显示，2025上半年度国内中央空调市场整体增幅同比下滑16.7%，不仅延续了上年度的下行态势，更创下历史最大跌幅。

报告指出，零售端需求持续不振，工程项目市场收缩节奏加快，房地产市场短期提振动能不足，共同形成了市场下行压力。曾经作为中央空调市场增长引擎的房地产配套项目，如今在许多城市出现了明显的放缓迹象。

这种市场寒意几乎触及了中央空调的所有细分领域。多联机组作为占据中央空调市场半壁江山的核心品类，其市场规模下滑幅度接近20%。而单元机组、模块机组、末端产品等也无一幸免，全线回落。

预算紧缩下的理性选择：从“秀肌肉”到“求回报”

在市场整体承压的背景下，中央空调企业的市场预算明显紧缩，投入更加谨慎。展会这种传统营销方式的价值，正在被重新评估。

据了解，一场像样的行业展会下来，展位费、搭建费、物料运输、人员差旅等加起来，至少得花三四十万。如果是大型展会或者位置好的展位，费用可能达到百万级别。

这对于利润空间日益缩水的品牌商而言，不再是一笔可以轻松承担的开支。因此，越来越多的企业更愿意将有限的市场费用投放于能够直接带动销售的渠道，如针对终端用户的促销活动、设计师渠道的深化合作、老客户的维护与挖潜等。

对于企业而言，不再满足于仅仅在展会上露个脸、混个脸熟，而是要求每一个市场活动都能带来可衡量的回报。

精准营销新时代：专业展会更受青睐

尽管整体参展热情下降，但这并不意味着企业完全放弃了展会这一传统营销渠道。相反，企业的参展策略正在变得更加精细和精准。

在本次药机展上，尽管参展企业数量减少，但企业展示的内容却更具针对性。格力带来集成式磁悬浮离心机组、双级永磁变频螺杆冷水机组等核心产品，与工业高温热泵、医药行业等定制化解决方案；美的重点展示了制药车间洁净空间、生物发酵等一系列针对制药行业的综合性解决方案；海尔针对医药行业洁净度要求高、温湿度波动小、新风量/送风量大、压差梯度控制四大差异化特点，带来医药行业全场景智慧低碳解决方案。专业观众可以在这些展台上获得深入的技术交流和专业的解决方案，而不是泛泛的产品介绍。

与此同时，一些更加垂直、更加专业的小型展会和技术交流会正在受到企业的青睐。这类活动虽然规模较小，但目标客户更加明确，交流更加深入，投入产出比也更高。

目前，中央空调企业正告别卷展会的时代，不再将展会视为标准动作，而是作为一套可评估、可取舍的市场工具，标志着行业的不断成熟。