十月钱塘，潮声浩荡。2025年10月13日，主题为“昱水之力 共启新篇”的日立水墅适2025全国巡回招商峰会杭州站在华盛达雷迪森广场酒店启幕。来自杭州、嘉兴、湖州的100余位优质经销商齐聚钱塘江畔，共探高端户水市场的增长密码。

日立中央空调家装营销部全国户水负责人安康、客户支持部专家邓玉平、客户服务部交付运营专家杨秀杰、培训中心营销培训经理王志勇、杭州分公司总经理荣楠、杭州分公司经理助理罗钧，以及艾肯网主编毛佳静等领导与嘉宾到场参会。这场以水为媒的招商会不仅彰显了日立深耕浙北市场的决心，更预示着户式水机两联供赛道的新浪潮已然成型。

紧抓市场机遇 全渠道赋能

钱塘江潮奔涌千年，恰如当前暖通行业的转型浪潮。日立中央空调杭州分公司总经理荣楠在致辞中表示，当前的暖通空调行业竞争加剧，价格内卷加速，获客难度增加，终端增量空间逐步收紧，为经营发展带来深刻挑战。在此背景之下，如何突破困局、开拓可持续增长路径，已成为企业共同关注的议题。

日立杭州分公司总经理荣楠

另一方面，消费市场呈现明显的K型分化，高端品质生活正成为越来越多消费者的核心追求，能为用户带来更舒适空气体验的户水市场也获得迅猛发展。

他强调，未来，日立中央空调杭州分公司将从产品技术、用户体验、渠道赋能等三大维度出发，在积极拥抱新技术、满足用户多元化空气需求的同时，为渠道合作伙伴构建覆盖“开店规划、市场运营、售后服务”的全周期、一体化赋能体系，为各位伙伴快速发展强势护航。

  更为重要的是，为了解决变频户式水机安装非标准化的行业痛点。杭州分公司建立了专属安装服务中心，将为用户和商家提供勘测规范流程、高品质安装辅材、核心施工节点管控、安装质量验收标准等部分标准化服务，既降低服务成本，也保障大宅用户的长期使用体验。

艾肯网主编毛佳静

艾肯网主编毛佳静在会上进行了行业趋势分享。据艾肯网统计，2025年上半年国内中央空调行业同比下滑16.7%，创下行业历史最大跌幅，市场寒意可见一斑。但细分数据背后，新的增长逻辑已然成型，老旧小区改造、局部翻新等存量市场需求持续释放，成为家装零售市场的关键支撑。

他表示，尽管家装零售市场整体下滑超20%，但改善型需求正逐步超越刚需，年轻消费群体愿意为悦己体验、情绪价值与全周期服务支付溢价。他指出，当前消费诉求已呈现高端化、定制化、系统化三大特征。用户不再满足于基础功能，更追求品牌品质与舒适体验，户水为代表的两联供产品占比持续提升。

另一方面，不同建筑结构、功能分区与人群的差异化需求，催生了个性化解决方案的需求。同时，市场也正从卖单品向提供全场景空气解决方案转型加速，这也为两联供、多恒系统等产品需求显著增长。

水墅适+智墅全感：破局高端市场首选

日立家装营销部户水负责人安康，从品牌认知、高端案例、帮扶支持体系、优秀合作案例、服务体系五个维度，全面解读《日立水墅适整体解决方案》。他指出，日立依托百年品牌底蕴与完善的服务体系，在高端户水市场已形成差异化优势。从别墅、大平层等大宅项目的案例实践，到为经销商提供的从选址到运营的全流程帮扶，再到覆盖售前、售中、售后的服务保障，日立水墅适已构建起产品+支持+服务的完整生态。

日立家装营销部户水负责人安康

安康在致辞中透露，日立水墅适产品招商会自9月份启动以来，已经开展8场活动，到场互动的新渠道近600人，线上意向渠道超过380家。这些数据不仅证明了渠道经销商对于日立品牌的认可，更是对日立水墅适产品及战略发展的期待。

日立培训中心营销培训经理王志勇

培训中心营销培训经理王志勇则聚焦水墅适家族的明星产品智墅全感系列。他通过场景化演绎，展示智墅全感AI地面调温系统的核心优势：其能根据用户习惯与空间需求，实现个性化温度控制，搭配AI智控功能，让“全感舒适”渗透到家居生活的每一个细节。“这款产品不仅是温度调节器，更是高端生活方式的载体。”王志勇的讲解，让经销商们直观感受到日立产品打动高端客户的核心竞争力。

打造“家门口”的服务保障体系

三分产品，七分安装。为打消经销商对服务落地的顾虑，日立中央空调客户服务部交付运营专家杨秀杰，详细解读《水墅适产品全生命周期服务体系》。他强调，日立以“精工精心” 为安装服务品牌理念，坚持对用户负责，从前期现场量房、中期安装到后期维护，实施全流程标准化管控，确保每一套产品都能发挥最佳性能。他强调，全生命周期服务，是日立给予市场和客户最郑重的承诺。

日立客户服务部交付运营专家杨秀杰

针对杭嘉湖区域的本地化服务，杭州分公司户水负责人陈浩文进一步介绍《杭州分公司日立户水全生命周期服务体系》。他展示了杭州分公司专属服务团队的构成。涵盖勘测、安装、售后的专业人才，以及标准化的服务流程。“我们扎根杭州，能快速响应本地经销商与用户的需求，为大家提供家门口的支持。”本地化团队的实力，更让在场经销商对后续合作的落地更添信心。

日立杭州分公司户水负责人陈浩文

用案例和品质说话 增强合作信心

为让经销商更直观感受日立水墅适的市场爆发力，会议特别邀请浙江尚亿环境设备有限公司总经理沈国分享实战经验。沈国结合自身运营经历，从市场定位、客户挖掘、行业理解到 更换赛道聚焦户水的决策过程，毫无保留地进行分享。他表示，选择日立水墅适后，我们的高端客户占比提升30%，盈利空间也显著增长。”他的真实案例，让在场经销商看到了合作的实际价值。

浙江尚亿环境设备有限公司总经理沈国

会议尾声，客户支持专家邓玉平带来日立水墅适现场拆机讲解。随着压缩机、换热器、线路布局、钣金工艺等内部结构逐一呈现，邓玉平细致解读每一处细节的匠心设计：“比如这款压缩机，采用日立自研核心技术，稳定性与能效比远超行业平均水平；换热器的优化设计，能提升换热效率，降低能耗。”直观的拆机展示，让日立产品的真材实料与百年品牌的严谨工艺深入人心。

日立客户支持专家邓玉平

此次杭州站会议，不仅是日立水墅适2025招商通道的重要落地，更搭建了品牌与经销商深度链接的桥梁。从行业趋势研判到产品方案解读，从服务体系保障到实战经验分享，日立以全方位的展示，传递了其深耕高端户水市场的决心与实力。正如荣楠在致辞中所说：“愿我们以用户为本，以舒适户水解决方案为钥匙，撬动更多市场空间，共建高端业态，共创发展增量。”