国补热浪席卷家电，为何暖不了家用中央空调市场?

2024年以来，国家补贴政策持续加码，家电市场由此引发的消费热度居高不下，其对整体消费市场的提振作用成为各界关注焦点。然而，这股政策暖流却未能同步惠及同样面向终端消费者的家用中央空调市场，其现实反馈出的是一幅与预期相悖的“遇冷”景象。

政策刺激远低预期

艾肯网在与多位经销商交流中了解到，国补对家用中央空调市场的实际影响远低于行业预期。一位来自南京地区的经销商表示：“对于本身就有明确安装需求的刚需客户来说，补贴确实起到了锦上添花的作用。”然而，当视角从个体客户转向整体市场时，这种“锦上添花”的积极效应就显得相对微弱，未能转化为显著的销售增量。

当前针对家用中央空调产品设置的最高补贴额度不超过2000元。然而，面对一套动辄需要数万元投入的中央空调系统，补贴的力度与产品价值之间存在巨大落差。这一补贴金额在消费者的购买决策中难以产生实质性的撬动作用。

产品属性决定政策敏感度

究其根本原因，在于家用中央空调与传统家电产品存在本质性的差异。它并非可以随时更换或升级的普通家电快消品，而是一个与房屋装修进程深度捆绑、相对复杂的系统工程。其安装实施必须契合房屋装修的周期，通常需要在硬装阶段同步介入，涉及管线预埋和吊顶配合。

这直接导致了购买家用中央空调决策链条漫长——消费者需要提前数月甚至更久进行规划；同时，其消费频次极低，一套系统往往伴随住宅使用十年左右。这种“低频高值”的产品属性，是其区别于普通家电的核心特征。

正是这种属性，从根本上决定了家用中央空调的市场需求对短期刺激性政策的敏感度低下。即便有补贴政策出台，对于当前并未处于房屋装修阶段的消费者而言，几乎不可能仅仅因为补贴的存在而提前做出购置中央空调的决策。因此，国补政策期望达成的“即时性”消费刺激效果，在家用中央空调市场上遭遇了天然屏障，政策效能大打折扣。

地产寒流下的市场萎缩

更严峻的是，行业正面临着来自上游房地产市场的持续深度调整所带来的压力。2024年，全国住宅市场依然处于艰难的筑底调整期，多项关键指标均指向收缩：住宅销售规模显著下滑，房地产开发投资增长乏力甚至缩减，土地市场的供求关系也呈现明显的回落趋势。这种宏观背景下，“买涨不买跌”的普遍消费心理占据主导，潜在购房者的观望情绪日益浓厚并持续强化，导致新房成交量呈现持续下滑态势。

新房市场是家用中央空调最重要的应用领域。新房成交量的萎缩，直接意味着配套中央空调的需求源头正在枯竭。同时，二手房交易量下滑，也对家用中央空调销售构成严重冲击。

家装零售市场作为中央空调市场的重要细分领域，承压显著。根据艾肯网统计数据显示，2024年整体家装零售市场规模同比收缩近17%，创下艾肯网有家装零售市场统计以来的最大跌幅。

国补政策在家用中央空调领域的“冷遇”，映照出该市场区别于普通家电的独特属性和深层挑战。地产调整的寒流或许仍将持续，但对于家用中央空调的需求不会消失，只会转移与升级。对于厂商而言，市场“打法”也需因势调整。