海信日立2025战略解码，能否破解行业增长困局?

变化是世界永恒的主题。

当双碳目标与房地产行业调整交织，当暖通空调市场从增量扩张转向存量竞争，当建筑智能化浪潮迭起，一场关于技术、效率与生态的竞逐正在加速。

在这样的时代背景中，暖通行业毫无疑问面临着前所未有的变局。复杂、挑战、不确定等词汇，萦绕在很多企业的心头。面对复杂多变的经济环境和产业挑战，企业该如何寻找增长新路径，从容穿越新周期?

2025年2月6日，海信日立在上海国际会议中心举行的以“聚力 破局 新生”为主题的2025合作伙伴大会上，释放出各种战略信号，揭示了这家行业龙头在行业变局中构筑差异化竞争力的发展蓝图。那么它寻找的发展路径，能否破解行业增长困局，重塑产业竞争格局?

技术+制造双轮驱动：从产品领先到生态赋能

2024年，中央空调行业承压前行，家装零售市场和工程项目市场双双下滑，根据艾肯网统计，2024年中国中央空调市场呈现出近几年的最大下滑，下滑幅度超过10%。

但海信日立在逆势中，销量却依旧保持稳健的增长态势。根据相关统计数据，在多联机市场，海信日立整体占比超过20%，连续多年位居行业前列，并且拥有全国最大的多联机生产基地，进一步夯实了其行业领先地位。而取得这样的成绩，离不开海信日立在产品技术上的卓越研发力和精工制造品质。

比如在产品技术创新方面，海信日立旗下海信M3系列、日立新一代变水流量水源变频多联机、日立新一代顶出风多联机SET-FREE AⅢ等产品均搭载了国际领先水平技术，实现了高效节能和灵活应对各种场景的需求。正压液浮离心式冷水机组、ECO-B智慧楼宇管理系统等多个领先低碳解决方案，不仅获得了行业的高度认可，更为客户提供了卓越的使用体验，助推建筑绿色低碳发展。

而在智能制造方面，多联机作为海信日立重要的业务板块，海信日立在二十多年的发展中，积极拥抱数智化浪潮，不断在智变向新，逐步建成全球最大、自动化程度最高的数字化多联机生产工厂，2024年海信日立黄岛工厂还成功入选全球灯塔工厂名单。

作为全球首座多联机灯塔工厂，海信日立黄岛工厂在自动化、智能化、数字化技术方面，实现了大规模、深层次应用，从行业首创换热器无人化到焊接自动化，再到自动化道场景、以及“黑灯仓库”、数字运营等，打造了43项先进自动化场景，其中20余项技术为行业首创，使得工厂研发周期缩短37%，7天订单满足率提升27%，库存天数减少23%，单位能耗降低38%，带来生产效率和产品品质双效提升，彰显了海信日立智能制造硬实力，同时为制造企业数智化转型树立典型范本。更重要的是，其还能通过开放供应链管理系统，带动海信日立众多核心供应商同时实现库存的可视化管理，构建高效率的制造生态。

可以说，海信日立一直专注打造的两大核心引擎——技术创新与智能制造，其战略价值已超越单一产品竞争，转向构建行业生态话语权。

“7+2”战略：从规模扩张到场景深耕

面对中央空调市场增速放缓的挑战，作为行业领军者，海信日立凭借多年来在暖通产业的持续深耕和实践经验，也在会上给出了自己的答案。

海信集团副总裁、海信家电集团总裁、海信日立公司总裁胡剑涌在会上表示，坚守长期主义是海信日立长期以来穿越周期、持续增长的基石。海信日立将把握市场机遇和重点业务，依托差异化的产品布局、优质的服务保障、先进的样板经验等自身优势，结合行业趋势和市场需求，深耕细作，坚持“7+2”战略定位，积极布局清洁能源和旧改市场两大热点业务，聚焦地产、医疗、教育、轨道交通、高端楼宇、工矿厂房、农林牧渔七大细分领域，发力更新改造、节能降碳，加强解决方案的能力，不断扩展业务增长点。并且在经营策略、门店建设、深挖存量流量、体育营销等层面全面发力，携手合作伙伴破局向新，共同开拓暖通产业“增长”新篇章。

熟悉行业的人士看到这里应该非常清楚，海信日立的“7+2”战略布局，可以说直击行业痛点。目前的市场，单纯的新增突围已不可能，要想扩大规模，必须深耕细作各大细分市场。以旧改市场为例，双碳政策推动下，两新市场释放出万亿级市场规模，建筑节能改造市场需求激增，而海信日立在这一市场不仅有这么多年累计下来的老旧项目优势，还有产品技术优势，比如通过ECO-B智慧楼宇管理系统、正压液浮离心式冷水机组等低碳解决方案，将能效提升与设备更新深度绑定，抢占存量市场先机。而在各大细分市场，依托其推出的各种场景专属解决方案和优质的服务，海信日立也能很快实现差异化突围，开辟增量新蓝海。

生态协同：品牌矩阵与渠道裂变

在中国暖通空调行业，海信日立公司是少有的能同时运营三大品牌，并且每个品牌都能在相应细分市场表现优异的企业。

以2024年的市场表现为例，2024年海信日立公司整体跑赢大盘，旗下日立、海信、约克VRF在多个细分市场的占比均位列冠军宝座。其中，日立连续8年在高端住宅精装配套市场占比第一，在水源多联机市场也位居第一；海信中央空调在国产5G家用中央空调市场占比位列第一；约克VRF作为天氟地水两联供产品的开创者和天氟地水白皮书的制定者，在该市场的占比也位居第一。

因此，2025年海信日立会继续通过海信、日立、约克VRF三大品牌矩阵，形成优势互补、覆盖不同层次、不同领域的消费需求的生态网络。2025年，海信日立将在现有日立、海信、约克VRF等1000+家大店基础上，持续加码，升级旗舰店形态，融合产品展示、方案设计与数字化服务功能，为渠道赋能；同时，还将通过装企合作、线上流量运营(如直播电商、私域社群)挖掘增量触点，实现渠道从“等客上门”到“全域获客”的深度裂变转型。 

所以，海信日立的2025战略，本质上是一场从“设备销售”到“价值共创”的转型。通过“7+2”战略的场景深耕、技术智造的生态赋能，以及品牌渠道的协同裂变，其不仅为自身开辟了一条增长新曲线，为行业高质量发展提供了新范式，更推动暖通行业从价格竞争转向更高效率的价值竞争。未来，海信日立能否将制造端的效率优势转化为市场端的解决方案溢价，将决定其在新周期中的行业站位。但毫无疑问，海信日立的这场转型，或将成为中国智造从“大”到“强”的又一注脚。