市场降温，细分升温！暖通企业还能怎么卷

在全球经济下行压力增大和市场竞争日趋激烈的大环境下，细分市场逐渐成为企业谋求增长、获取竞争优势的核心策略。

当下的市场，几乎每个行业都面临着同质化竞争的压力，暖通空调行业也不例外。在此之中，大市场如同一块被众多企业争夺的大蛋糕，而细分市场则更像是被忽视的小甜点，虽然看似不起眼，但却蕴藏着丰富的机会。

所以，越来越多的中央空调企业逐渐意识到，与其在整体市场中陷入无休止的内耗，不如选择适合自己的细分赛道，深度挖掘潜在需求，并通过创新和差异化策略打造特色化的竞争优势。

根据哈佛商学院迈克尔·波特的竞争力五力理论，每个产业中都存在五种基本竞争力量，包括潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者之间的抗衡。波特强调，竞争优势并非静态，而是动态的。差异化战略是企业打造竞争优势的重要方式。

事实上，通过梳理我们也发现，2024年已经有越来越多的暖通空调品牌将目光聚焦在某些细分品类领域，深入开发，希望通过差异化布局来实现稳健的增长。

例如格力推出了专为乳制品行业定制的创新解决方案，结合0.5℃永磁同步变频螺杆机与恒低温冰水系统，为乳制品加工提供精准温控和高效能效支持；美的楼宇科技则利用中深层地热能源方案，为现代农业提供绿色高效的温控支持，助力农业生产的智能化升级；麦克维尔为养殖业提供了低温空气源热泵解决方案，为孵化环节提供了卓越的温控保障。这些案例都表明了品牌的创新驱动和技术深耕已成为细分市场发展的重要推动力。

随着技术的进步，中央空调的应用已经超越了传统领域，进入了更多新兴行业。从数据中心、工业、医疗等传统领域，到新能源、智慧农业、轨道交通等新兴领域，这些行业的崛起为中央空调行业打开了新的市场大门。许多品牌通过技术创新，突破了传统空调行业的应用边界，为新兴市场提供了高效、绿色、智能的温控解决方案。

例如，顿汉布什热泵产品不仅在传统暖通空调领域持续发力，还进入到金属冶炼、煤矿、石油开采、食品制造、污泥烘干等多个工业领域，不断拓展自身的应用边界，天加与欧博持续深耕医疗领域，推出高洁净度环境温控设备，满足医院、制药厂等高要求场景的温控和空气质量需求，而申菱与盾安则在新能源赛道上持续发力。这些企业的共同目标是通过精准洞察和创新解决方案，扩大市场份额，推动细分市场的持续增长。

随着越来越多的品牌进入细分领域，市场竞争也将愈加激烈，与此同时，这也为企业带来了更多创新的可能性和更大的市场空间。在这个充满变数的市场中，企业若要在细分市场中脱颖而出，需要通过不断地技术创新实现产品差异化，抢占市场先机；同时，也要深入挖掘用户需求，提供具有针对性的定制化解决方案。此外，还需积极探索智慧农业、新能源、轨道交通等新兴领域，不断扩大细分市场的应用边界，以此保持稳健的增长，并引领行业发展。

2024年，中央空调行业进入了一个全新的发展阶段。细分市场的爆发，不仅为企业提供了新的发展机遇，也推动了整个行业的创新与变革。展望未来，细分市场将成为推动行业发展的主线，并为企业提供更多发展空间。