2024年暖通企业频繁参展，背后的动因是什么?

转眼，2024年已步入年中，回顾近半年暖通市场的情况，从宏观上看整体形势不容乐观，楼市寒潮余波未了，精装配套和家装零售市场持续萎缩，工程项目数量亦不及预期；从渠道端来看，经销商所反馈的声音多显悲观，市场需求不振、订单稀缺、利润空间也是一缩再缩，这些都给今年的暖通市场带来了前所未有的挑战。

然而，与之相反的另一个现象，与行业相关的展会活动非但没有减少，反而呈现出井喷的态势，从制冷展到热泵展，从供热展到医院建设大会、储能展、药机展等大大小小的展会不计其数，而企业也积极参与其中，呈现出一派热闹。

我们先就2024年目前已举办的暖通行业相关展会(部分)做一个简单梳理；

那么，企业频繁参展的背后，究竟有哪些深层的动因?

首先，展会已成为企业展示技术创新成果的首选之地。2024年，随着技术迭代速度的加快，企业越来越倾向于在展会上“首秀”其最新研发成果，例如，今年制冷展上，海尔智慧楼宇发布其高端系列新品——卡萨帝多联机；热泵展上，美的家用中央空调推出了全新的热泵产品“真暖”系列；供热展上，EK发布了“火麒麟”系列170HP EKAH大型超低温变频热泵等等。

通过展会，企业向外界展示了自身卓越的创新力，也向行业同仁展示自身最新的研究成果，同时让观众更直观地了解，甚至感受到新品的优点和特色。可以说，展会已成为企业创新链上的重要一环，为企业技术迭代和产业升级提供了强大的推动力。

其次，展会已成为企业拓宽市场版图的重要桥梁。在当前市场环境日趋白热化，企业面临渠道拓宽与增量发掘的持续挑战背景下，展会的出现无疑提供了一条破解之道。

作为高效集中、专业性强的市场交流平台，展会能够让企业在较短的时间内与大量潜在目标客户实现精准对接(包括经销商、分销商、总承包商及终端消费者等)，大大缩短了市场开拓的周期，为企业寻找合作伙伴，接洽意向客户提供了双向“快车道”。

此外，展会为企业渗透细分领域提供重要途径。随着暖通行业竞争态势的不断升级，单纯依靠传统的产品线和服务模式已难以在市场竞争中脱颖而出。越来越多的企业加快步伐，深入探索和布局各个细分市场领域，如数据中心、储能领域、医疗净化、节能改造等等。以医疗净化领域为例，前几年受疫情影响，医院净化领域受到行业的广泛关注，与此相关的医院建设大会，药机展等给部分企业带来前所未有的机遇。