2023年两联供市场增速再放缓，渐趋理性

根据艾肯网统计，2023年两联供机组市场继续实现两位数增长。两联供机组包括户式水机等相关产品，在经历了前几年的高速发展之后，今年增速放缓。这一转变标志着市场需求的成熟和稳定，同时也反映了行业内竞争态势的升级和加剧。

长期以来，两联供机组作为一种高效节能的供暖和制冷解决方案，在家装零售市场中占据着举足轻重的地位。然而，2023年中国家装零售市场的增长速度显著下降，整体消费市场的低迷对两联供机组产品的进一步增长造成了限制。另一方面，两联供机组因其集冷暖于一体的高效节能特性，尤其适用于别墅、大平层等大面积住宅。而随着房地产行业降温，特别是对豪宅和改善型住房的供应减少，导致两联供机组的潜在客户群体规模收缩，从而影响了产品销售的增长。再者，由于前几年两联供市场的繁荣发展在一定程度上包含了“泡沫”成分，年年的高增长使得越来越多的品牌开始进入，无论是中央空调的水机企业还是多联机企业，亦或是空气能热泵企业、太阳能企业，甚至是壁挂炉企业都纷纷参与进来，加剧了市场的竞争激烈程度。在大量品牌的涌入下，市场份额被分割，企业间的价格和技术竞争也抑制了市场的过度膨胀。在两联供领域，由于各个品牌推广和侧重方向的不同，目前拥有由大金、日立、东芝、约克VRF等主推的天氟地水；由江森自控约克、麦克维尔、开利和特灵为首的四大外资水系统品牌和日立主推天水地水以及由格力、科龙、中广、芬尼等少数几个品牌在推的天氟地氟三大系统类别的产品。

根据2023年度的品牌表现，市场占比处于10%以上区间的有大金、日立、江森自控约克这三大品牌，这表明近几年占据主流的还是天氟地水和天水地水系统。作为天水地水两联供机组市场的领头羊，江森自控约克主打的水生态中央空调产品线已经实现了对家庭用户和商业场景的覆盖，市场的表现一直都比较稳定。日立、大金作为天氟地水两联供系统的两大代表，凭借其在多联机市场长期积累的深厚渠道优势及丰富资源，在涉足此类两联供产品之初就展现出了强劲的竞争势头。日立在天氟地水之外，还涉足户水领域，在2023年全新升级了水墅适VF全变频系列，通过持续优化和完善产品矩阵，确保稳居第一阵营。

位于5%-10%区间的有约克VRF、东芝、格力、开利、麦克维尔、特灵。约克VRF、东芝是天氟地水两联供机组的代表，约克VRF不仅推出了高性能的天氟地水空调系统产品，而且积极参与并制定了天氟地水白皮书，积极推动两联供行业规范化发展。格力在两联供机组三大系统类别中均有所涉及，加上其强大的技术研发实力、广泛的销售网络以及深入人心的品牌影响力，在两联供机组市场始终表现稳定。

除此之外，美的、三菱重工、三菱重工海尔、中广欧特斯、林内、科龙、威能等品牌也在积极切入两联供渠道，并在其中取得了一定收获。

从区域市场表现来看，得益于华东地区庞大的市场需求、较高的消费水平以及对新型供暖制冷技术的快速接纳，该地区在两联供市场的占有率遥遥领先，高达61.6%。由于我国南方大部分地区并未实现集中供暖制度，尤其是长江中下游及周边地带，其独特的地理气候条件导致冬季温差较大，居民对于采暖设备的需求十分旺盛。华北地区以16.8%的市场份额位居第二，尽管北方城市经历了“煤改电”政策高峰期后逐渐退潮，但热泵企业看到了新的机遇，在继续稳固北方农村刚需市场的同时，积极向长江流域拓展，通过增设门店、强化渠道建设等方式加大了在两联供领域的布局力度。华中地区则凭借10.7%的市场占有率紧随其后。西南、华南、西北和东北等其他地区在两联供市场的占有率分别为7.2%、2.3%、1.0%和0.4%，目前份额相对较小。