浙江区域市场报告：市场容量稳居全国第二，多寡头竞争格局凸显

在2023年，浙江省作为国内中央空调市场的重要支柱，持续展现其强劲的活力。该年度，浙江中央空调市场规模继续稳居全国前列，跻身仅有的两个突破200亿元大关的省级市场之列，这一成绩使得浙江省占据了超过全国整体市场份额13%的比重。

2023年，浙江省GDP总量首次跃升至8万亿元人民币以上，较上年实现了6%的稳健增长。随着经济大环境的整体向好，浙江中央空调工程市场也呈现出较大的生机，大型商业、工业项目以及公建项目如医疗、教育和轨道交通等领域均呈现积极发展态势。尽管如此，工程项目市场竞争压力加剧，操作难度相较于往年有所提升，表现为项目周期延长以及更为激烈的价格竞争，但这些挑战并未阻碍该市场的整体提升与发展。与此同时，工程项目市场有一个显著特点，即国进外退，尤其是冷水机组项目市场，国产品牌因性价比高、产品技术升级、操作灵活等优势展现出强劲的发展势头。

在家装零售领域，市场活力呈现明显的减弱趋势，这一变化与浙江省房地产市场的整体走势息息相关。2023年，全省涉宅用地成交建筑面积收缩至4387万㎡，相比于2022年下滑近三成。新房市场虽然历经两轮短暂而强劲的反弹，但总体交易量仍然持续探底。鉴于此背景，与中央空调行业深度捆绑的家装零售市场需求受到抑制，呈现出较为疲软的态势。

区域层面，杭州与宁波凭借其强大的经济实力和活跃的商业环境，已成为该行业的双核驱动引擎。这两地不仅市场规模庞大，且增长势头强劲，无论是工程项目还是家装零售领域，均展现出引领全省的绝对优势地位。与此同时，诸如温州、绍兴及嘉兴、湖州等地级市也展现出了较大的发展活力。随着地方经济结构优化升级和消费升级趋势的推动，这些市场持续扩容，进一步丰富了浙江省内多元化的区域市场生态。

根据艾肯网的统计数据显示，在浙江地区的中央空调市场中，家装零售部分占据的比例为31.5%，工程项目市场占比达到68.5%，同比出现较大提升。

从浙江中央空调市场的品牌占有率分布图中可以洞察到，该地区的市场结构与国内大部分省份所呈现的单寡头或双寡头垄断格局有所差异，呈现出多寡头竞争并存的特点。这一现象不仅彰显了浙江中央空调市场的高度成熟性，亦反映了区域内市场竞争的白热化程度和多元化的品牌角逐态势。

品牌层面，美的、格力、大金、东芝和日立这五大品牌在中国市场占有率均超过10%，且各自展现出独特的竞争优势。占比在2%~10%区间的品牌有江森自控约克、海尔、海信和天加。其它品牌诸如开利、麦克维尔、特灵在冷水机组市场和两联供市场领域亦有较强的市场竞争力。荏原、双良、EK、申菱等品牌在各自的优势领域发挥稳定，共同组成了浙江中央空调市场多元化的竞争格局。

在2023年度浙江区域的中央空调产品细分市场上，多联机品类持续占据主导地位，市场占有率稳固突破50%。离心机组市场表现活跃，在大型工程项目市场的拉动下，市场份额实现了显著提升，达到6.5%的新高度。与此同时，离心机市场竞争结构正在经历重塑，国产品牌的崛起对冷水机组领域的几大传统品牌形成有力挑战。

此外，末端产品的市场出货实现较大增长，这一态势得益于冷水机组整体市场的繁荣以及改造工程市场的热烈需求。单元机组方面，以国产品牌为主导的格局更加凸显，然而受到市场消费分级趋势加剧、中小规模项目市场活力相对减弱等复杂因素叠加影响，其市场占有率呈现小幅下滑态势。两联供系统近年来在浙江市场的发展势头迅猛，市场占比迅速跃升至5.0%，源自于浙江地区经济的高水平发展所带动的消费者对于高效节能和舒适生活解决方案的高度接纳，加之各厂商产品推广及优化升级策略，使得两联供产品展现出强大的增长动能。