3月12日，主题为“诚信、立势、约行”的2024年海信日立长沙分公司经销商大会在长沙梅溪湖金茂豪华精选酒店举行。来自湖南全省的日立、海信、约克VRF三大品牌的合作伙伴共聚一堂，回顾过去一年的付出和成绩。

(2024海信日立长沙分公司经销商大会在长沙举行)

当天，也恰逢植树节，海信日立长沙分公司经销商大会的召开，也象征着分公司与合作伙伴一起栽下希望的树苗，展望新一年的愿景。

对于此次大会，海信日立公司高度重视。海信日立助理副总裁、营销公司总经理王学斌、海信日立全国首席营销专家王培銮、海信日立华南区大区总监王波、日立家装营销部总经理高祀敏、海信家装营销部总经理谢春涛、约克家装营销部副总经理王凯、客户支持部总经理刘贵廷、客户服务部总经理曹大为、工程营销部经理助理杜家兵、水机事业部销售管理经理孙春成、海信日立长沙分公司总经理肖腾东等公司负责领导亲临现场。

本次大会，也邀请了袁建新、伍致杰、杨昌智、杨泽洪、刘益才、胡益民、谭国强等设计院专家以及傅忠成、王湘苏、黄海华、安勇、刘雄、刘智龙等室内设计大咖到场，共同见证海信日立长沙分公司的成长。

变革与重塑

2023年，在整体市场恢复正常运行的态势后开始复苏。根据艾肯网的统计数据显示，2023年度中国中央空调市场同比增长4.6%。不过，相比往年增量市场的扩容速度明显放缓，市场也进入存量市场博弈时代，这也给行业所有的品牌带来了不小的压力和挑战。

海信日立公司在去年交出了一份满意的答卷，根据海信日立助理副总裁、营销公司总经理王学斌介绍，2023年度，海信日立延续了以往的增长态势，取得两位数的增长，行业地位进一步夯实，品牌影响力进一步提升。他坦言，所有成绩的取得，都离不开每一位合作伙伴和经销商朋友的支持。

(海信日立助理副总裁、营销公司总经理王学斌)

王学斌表示，目前中央空调行业整体进入“增速换挡”期，家装行业面临地产市场增长放缓和人口红利减退的双重压力，已进入存量竞争阶段。面对这样的市场环境，海信日立公司积极求变，重新制定了面向未来的发展战略。

(日立家装展示区)

2024年海信日立公司要向外看市场，向内看自身。在市场方面，海信日立将重点推进家装方案套系化，推动家电家居场景化销售转型。同时，也要大力拓展工程解决方案。海信日立将强化总部行业垂直管理，全面覆盖五大业务领域，十九个细分市场，提升行业解决方案的营销能力。此外，海信日立将进军智慧楼宇与能源领域，以“央空+楼宇+能源”解决方案实现业务突破。

(海信家装展示区)

明晰的战略布局也更需要高效的执行，王学斌透露，根据自身的业务现状与竞争格局，海信日立也将在多个方面进行布局。在家装零售方面，制定日立、海信、约克VRF三大品牌的差异化策略，找到各自增长机会；在运营方面，将建设用户全旅程运营能力，实现数字化精准营销；在工装市场方面，将加大细分工装市场的开发；在服务方面，将全方位提升安装服务能力，打造安装服务核心的竞争优势；在渠道拓展方面，将持续在三四五级市场发力；在产品方面，将根据下沉市场消费场景，制定差异化的产品解决方案。

王学斌坚信，面对未来的挑战与机遇，在行业发展的新阶段，只要海信日立和所有的经销商、合作伙伴步调一致、共同努力，必将迎来更加辉煌的事业。

奋楫扬帆再出发

根据艾肯网报告统计，2023年湖南中央空调市场同比增长1.6%，不及预期是湖南中央空调市场发展的最大写照。同时，市场增速不仅远低于全国市场平均和华中周边省份增长率，更是创下近些年湖南市场增长率新低。

(海信日立长沙分公司总经理肖腾东)

面对这样的市场环境，海信日立长沙分公司逆势而上，交出了一份过硬的成绩单。海信日立长沙分公司总经理肖腾东向所有嘉宾汇报了2023年度的工作概况以及2024年度的工作布局。他表示，面对新的市场环境，海信日立长沙分公司积极求变，与所有合作伙伴一道努力奋斗，在合同额、回款额方面完成了预期目标。

(约克VRF家装展示区)

据肖腾东介绍，2023年度长沙分公司积极拓展家装零售市场，日立、海信、约克VRF分别新开45家、28家和22家专业店，使渠道布局更加完善，更贴近消费者。同时，长沙分公司积极落实推广政策，在地产、中小项目、安装培训、售后服务等方面不断推进，努力提升自身的工作效率，助力销售的开展。在公建领域，三大品牌强势出击，在医疗卫生、工矿厂房、教育、酒店、商业地产、轨道交通等领域斩获颇丰，并且和爱尔眼科、老百姓大药房等湖南本土企业建立了战略集采协议。

(工建、样板工程展示区)

肖腾东表示，2024年整体市场的不确定性增加，市场环境也从增量市场向存量市场转变。新的环境之下，各个品牌也将面临更为激烈的竞争，为此长沙分公司将始终保持高度的市场敏锐度，继续深耕细作，扎实做好基础工作，不断开拓细分领域。此外，在保持家装市场活力的同时，在公建、中小项目和水机等领域不断开拓进取。

事实上，在过去20年的工作中，海信日立长沙分公司每年都完成了总部制定的目标，因此也经常获评海信日立总部评选的优秀分公司，在新的业务发展规划中，长沙分公司也将勇挑重担，勇创业绩新高。

向优秀学习 共同进步

每一年的经销商大会，长沙分公司都会邀请上年度表现优异的经销商进行主题分享，阐述他们对于市场、营销、服务等方面的心得。以他们为榜样，带领所有的经销商共同进步。

(湖南尊丰机电科技有限公司周茂军)

今年，湖南尊丰机电科技有限公司周茂军首先做了“创新融合，携手向未来”的主题分享。作为一家聚焦智慧安装、售后维保、智慧能源的公司，尊丰机电在怀化市场拥有相当的知名度。但多年的发展，也让公司有了保守和恋旧的惯性，同时在品牌和业务方面也存在较大的缺陷。经过多次探讨和沟通，周茂军决定调整业务方面，聚焦与海信日立厂家的合作。他表示，海信日立长沙分公司积极扶持经销商，从营销模式、创新技术、项目管理、客户服务等多个方面给予支持。在这样的带动之下，2023年尊丰机电的海信日立公司的出货同比增长8倍，也拿下了古丈高铁西站广场、金诺动力新建办公楼等多个项目。

(郴州市利辉空调设备有限公司总经理杨纯)

2023年业绩取得快速增长的还有郴州市利辉空调设备有限公司，会上公司总经理杨纯做了“凝心聚力共创佳绩”的主题分享。根据杨纯介绍，过去利辉公司面临县级市场覆盖率低、公司内部市场管控欠缺、团队组建困难等多种问题，因此销售规模增长较为缓慢。在海信日立长沙分公司的帮助之下，利辉公司积极拓展县级市场，日立品牌专业店由原来的5家跃升到13家。同时，利辉公司也积极执行海信日立长沙分公司的小区促销政策，2023年度达成10个百万小区。杨纯表示，2024年利辉公司将进一步拓展乡镇市场、深耕小区、提升服务，用实际行动提高销售规模。

(郴州鸿信机电设备安装有限公司总经理朱泽明)

郴州鸿信机电设备安装有限公司是郴州区域海信品牌以及工程核心商家，公司总经理朱泽明做了“向新出发”的主题分享。根据他的介绍，从2021年与海信结缘，到2024年成为海信家装和公建一级服务商，鸿信机电经历了融合到快速发展的全过程。通过与长沙分公司的紧密配合已经完成了海信品牌的品牌推广、渠道开发、售后服务团队的搭建。朱泽民强调，2024年，鸿信机电将加快向销售、安装、服务于一体的综合服务解决商转型，为海信品牌出货规模的提升奠定扎实的基础。

大会还同期举办海信日立长沙分公司2023年度颁奖盛典，对于2023年度有优异表现的经销商、合作伙伴、员工给予奖励，肯定他们的辛苦付出。

正青春、有激情、肯奋斗、敢拼搏，这就是海信日立长沙分公司和经销商团队给人最大的感受，在这样的团队氛围中，海信日立长沙分公司这棵树定会继续茁壮成长。