寒冬来临 紧抓冬藏好时机

11月8日，我们迎来了立冬节气。从气象角度来说，我国长江以北的地区已经进入了冬季，长江以南的地区也将陆续进入冬季。同样的季节，南北方的应对冬天的方式却有着较大的差异。有这样一句笑话，“北方过冬依靠市政集中供暖，南方过冬要么靠抖、要么靠一身正气。”

从天气角度而言，已经是冬天。从市场的角度来说，也将进入冬天了吗?

“11月结束，我今年的经营基本上就结束了。”这是一位经销商向艾肯网的表态。对于他来说，今年一年的销售工作已经完成大半，一年的经营业绩基本已成定局。12月份的主要工作就是追回款、总结和规划来年。

从某种程度来说，今年的市场也和天气变化高度相似。以家装零售市场为例，年初，市场开始走出阴霾出现复苏，并且从3月份开始出现一波销售旺季，热度丝毫不输6月份华北的气温。但是进入下半年，市场热度开始下降，客户数量、新交房数量的减少也为行业增添了几分寒意。而工程项目市场的表现也差强人意，作为中央空调需求大户的房地产市场继续低迷，细分行业开始出现分化，最让人担忧的是储备项目数量的进度和回款，这从很大程度上决定着品牌全年的KPI。

很多人坦言，在2023年大干一番的计划要落空了。同时，大家又都把目光放到了明年，但综合各种情况和预期来看，似乎也并没有太好的机会。大家普遍认为，市场将会进入寒冬。

市场环境对于每个从业者而言都是相同且都不能控制的，但是面对市场的态度和行动是可以自己把握的，品牌和经销商都在以不同的方式来面对市场。

有的品牌已经在做新年度的规划和储备，将加大对于市场的开发和推广力度。有的品牌已经做好新品发布和生产基地的升级更新工作，通过技术性的手段提高研发、生产和制造水平。有的经销商积极调整和提升自身竞争力，将更新的产品和更好的体验与展厅融合，同时不断提升自身的安装、售后服务水平。有的经销商开始布局新的销售业态，拓展直播、电商等线上模式获客和引流，实现线上与线下的融合。

艾肯网认为，市场寒冬并不重要，每年千亿级别的市场规模依然存在。市场最大的不同在于从增量到存量市场的转变以及这些转变给品牌和经销商带来的影响。走老路永远到不了更远的地方，对于从业者来说，要积极调整心态努力面对市场转变，用更新的思路来解决新的问题。同时，不断总结过去高速发展中的隐患和问题，从系统解决方案商的思维出发，坚持长期主义，不断夯实过程中的细节，只有这样才能在激烈的市场博弈中占据一席之地。

冬藏秋实育春华，万物归隐待春芽，送给每一位行业从业者。