重庆缔善实业刘杰：生意不好做，更要多做

“生意不好做啊”，这是重庆缔善实业有限责任公司经理刘杰对于上半年重庆市场的感慨，进入2023年，整体市场的经济环境在有序复苏，重庆市场也不例外，但从沟通中得知，上半年重庆周边区县的新盘交付仅是个位数，房地产持续低迷，对经销商来说是致命的打击。

除此之外，对于重庆来说，虽是新一线城市，但是消费力度远远比不上北上广深，国产品牌在重庆市场的接受度是远大于合资以及外资品牌的，消费降级的案例在重庆市场屡见不鲜。

对于中小项目市场，刘杰表示，在重庆的中小项目主要集中在私营企业办公楼、企业厂房、酒店、私营医院、餐饮娱乐等暖通空调设备需求众多的场所，尤其重庆本身就是一个旅游城市，餐饮娱乐的需求相比其它城市更多一点，“但从今年上半年所做的项目来看，娱乐会所之类的项目要远大于餐饮类。”一方面是由于餐饮类本身的属性决定的，在重庆，餐饮店转让大多是改个门头，室内装修为主，而一般是不会动空调这一部分，甚至为了节省成本，会去使用二手空调。另一方面，高端娱乐以及会所的需求在上升，消费的逐渐回暖带动这类项目的快速启动。

重庆缔善实业有限责任公司 刘杰  

刘杰表示，虽说今年上半年中小项目有所增长，但在增长之下依然暗流涌动。众所周知，中小项目的产品主要是小多联和单元机，而这两大产品的绝对性价比是掌握在国产品牌中。缔善实业面对这种情况则是避其锋芒，做中高端项目，以产品品质和服务做价值化，口碑化。另一点，中小项目的竞争不仅是在工程商，更多的是家装零售商、大工程商的共同竞争，在回款的压力以及地产市场的阴霾依然挥之不去的局面下，不少大工程商开始进入中小市场，其次自零售商转型工程商的挑战，随着房地产市场精装修的深入，零售商的生存空间逐渐变窄，因此他们开始转型，这部分经销商的报价相对较低，带来竞争的同时也带来了利润的缩减。

而这一挑战对于缔善实业来说早就有了应对，刘杰认为，暖通空调行业其实是个典型的服务行业，我们虽然直面消费者，但我们所塑造的空气环境却是在一直服务消费者，一直以来，针对这种中小型项目我们有自己的一套流程，从设计到施工再到后期的成本回收，都会有一个详细的讲解，并且通过厂家与我们的政策沟通，最大限度的化被动为主动。

当提及下半年是如何规划时，刘杰表示“持平保稳，越是在生意不好做的时候，我们越是要多做”，其认为，暖通市场的恢复不是一蹴而就的，是要慢慢恢复预期，这个时间可能要经历两年，而在这个阶段中，缔善实业将会维持本心，积极开展多次家装零售活动，中小项目宣传，让消费者和甲方看到、听到、感受到缔善实业。