从两联供快速增长看日立水墅适背后的市场“野心”

说起当下中央空调行业最热门的市场，两联供绝对排得上号。2023上半年中央空调各产品品类的表现也说明了这一点。根据艾肯网发布的《2023上半年度中国中央空调市场报告》显示，2023上半年中央空调市场同比仅实现1.4%的增长，在统计的八大类产品类型中，两联供产品的增长率最高，达到10%。两联供产品的增长主要来源于消费者对于舒适家居的需求带动，特别是长江流域对于两联供产品的需求逐年提升。

增速最快的两联供市场，在这几年确实吸引了一大批品牌涌入，日立中央空调就是其中的一个，这也是日立水墅适系列产品诞生的初衷。而凭借水墅适以及其它两联供产品，日立在两联供市场获得了飞速的发展。根据艾肯网《2023上半年度中国中央空调市场报告》显示，2023上半年，日立中央空调在两联供市场的占有率已超过了10%，跃居第一品牌阵营。

从水墅适到水墅适VF

2020下半年正式上市的水墅适，起源于日立面向高端市场的战略需求，以水为媒介，使舒适气流恒温辐射全空间，其搭载了直流变频技术、补气增焓技术、空气源热泵技术等，保证了空调系统的高效稳定节能运行；并依托压缩机、变频器、控制系统的三大核心技术，保证了系统的节能、高效、舒适，能够充分满足消费升级下带来的别墅等高端住宅用户群体日益提升的舒适品质需求。

时隔两年之后的2023年第一季度，日立又向市场推出水墅适的升级产品——水墅适VF全变频系列，其搭载多项行业领先技术，包括变频压缩机、变频控制器、变频直流电机、变频水泵等，可为别墅大宅带来全时段、全空间、全场景的全面升级，满足市场上更高端用户的品质生活需求。

从水墅适到水墅适VF全变频系列，对于日立而言，这不仅仅是简单的产品进阶，它意味着日立试水户式水机高端用户市场上又向前行进了一步，同时也进一步体现了日立布局高端消费市场的“野心”。

水墅适背后的市场野心

2020年日立水墅适产品刚刚上市时，日立曾表示，将在未来三年把“水墅适”系列打造成为户水行业领先品牌。

目前在两联供市场，基本分为多联机企业、美系企业和热泵企业三大阵营，尽管进入两联供的时间不是很长，户水入行时间还不到三年，但因为有产品和渠道资源的多重加持，再加上日立非常重视水墅适的品牌推广，仅以2023年为例，就投放了机场及高铁列车冠名广告，因此日立在两联供市场上进步颇大。根据艾肯网了解，目前日立在两联供产品上的销售规模已跃居第一品牌梯队，在全国建立了众多专卖店，截止到2023上半年，仅水墅适专业店数量就已超过200家。目前在两联供市场，基本分为多联机企业、美系企业和热泵企业三大阵营，尽管进入两联供的时间不是很长，户水入行时间还不到三年，但因为有产品和渠道资源的多重加持，再加上日立非常重视水墅适的品牌推广，仅以2023年为例，就投放了机场及高铁列车冠名广告，因此日立在两联供市场上进步颇大。根据艾肯网了解，目前日立在两联供产品上的销售规模已跃居第一品牌梯队，在全国建立了众多专卖店，截止到2023上半年，仅水墅适专业店数量就已超过200家。

从这一点来看，日立当初立下的水墅适三年目标已初见成效。

而从长远看，水墅适系列还有很大的增长潜力。根据相关统计，户式水机在家装零售市场上的销售额在短短五年时间里，就从2017年的8亿元左右一路攀升到2022年的30多亿元。

随着双碳战略的持续推进和人们生活需求提升，产品的升级换代以及安装工艺和标准的完善，户式水机产品舒适体验的特色将会得到更多用户的认可。尤其是在疫情过后，高端用户对居家健康与舒适更加重视，家居环境、室内空气、环保节能、智能便利成为用户关注的焦点，而这正是日立水墅适系列产品的优势所在。

一方面是整体市场的止步不前，一方面是两联供和高端市场的相对看涨，这么看来，日立大力推广水墅适，既可以提升其在整个两联供市场的地位，还能在目前存量市场竞争阶段，打造公司第二增长级，助力日立中央空调获得持续性的稳定增长。更何况，日立在两联供市场上有着天然的品牌、渠道、政策以及服务优势，不管是其强大的品牌知名度、核心技术，还是遍布全国数以万计的渠道网络、服务网络，都会对其两联供产品在终端市场普及及出货起到极大的推动作用。

2023上半年已经过去，相信未来日立水墅适会继续推陈出新，在产品和技术上进行迭代升级，满足市场上更高端用户的品质生活需求，赋能经销商合作伙伴，助力日立中央空调成为两联供市场的领导者。