【经销商】湖北顺弘机电杨帆：大力拓展县域市场

湖北顺弘机电设备有限公司位于湖北省襄阳市，杨帆正是这家公司的总经理。作为经济总量位列湖北省第二名，仅次于省会城市的襄阳，其每年的工程项目数量也不少，湖北顺弘机电的经营就是以中小项目为主，同时，湖北顺弘机电还是美的商用多联机在襄阳地区的代理商。作为襄阳地区中等规模的工程经销商，湖北顺弘机电每年的经营业绩也达到千万元以上。

湖北顺弘机电设备有限公司总经理  杨帆

对于刚刚结束的2023上半年的襄阳中央空调市场，杨帆坦言市场并不好做。与往年相比，2023年的市场竞争更为激烈，一方面是由于这些工程项目因为资金等问题周期加长导致这一阶段内整体项目数量有所减少，另一方面，经销商基于加快资金周转的目的多拿项目而选择以更低的价格进行竞争。“原来我们每年都能做四五个酒店，今年几乎没有做。”杨帆向艾肯网表示。在商业项目上的不达预期，是湖北顺弘机电在2023年上半年面临的最大挑战。

在之前几年，湖北顺弘机电的经营是以襄阳主城区为主，县域市场为辅。但是当2023上半年湖北顺弘机电在襄阳主城区的经营遭遇挑战后，杨帆立即将重心转向县域市场。相比襄阳主城区，襄阳市所辖的几个县在中小项目上有着更多的机会。比如保康县，由于在打造旅游城市，对于酒店、餐饮及娱乐场所有着更多的项目机会，再加上相配套的基础设施建设项目，使得县域市场相比襄阳主城区更具活力。

但是，仅仅去主攻县域市场还不够，杨帆认为，湖北顺弘机电还需要有一些保底的东西，需要去进行转型，不能市场好的时候顺风顺水，市场不好时艰难度日。杨帆表示，项目维保和存量市场改造是湖北顺弘机电选择的两个主要方向。由于在襄阳市场经营多年，湖北顺弘机电积累了众多中小工程项目，这些项目所带来的维护保养对于湖北顺弘机电来说是一个稳定的量，这是杨帆非常看重的一个方面。

另一方面，由于襄阳市场有着以往安装的在现阶段由于种种原因需要进行改造的项目，湖北顺弘机电也花费了大量的精力来主攻这一市场。“顺弘机电在经营中强调要加强售后服务，加强我们所有参与的项目和其它没有参与的项目的沟通和联系，及时了解甲方对于产品的需求，抓住其中的机遇和商机。”对于存量市场，杨帆这样表示。

对于2023下半年的市场，杨帆表示还需要观望，市场可能会持续2023上半年的行情，也有可能会慢慢好起来。对于中小项目市场，杨帆表示要大力拓展县域市场，尽可能的去获取更多的项目。“在中小工程项目上，顺弘机电对方案的专业化程度更高，我们经营的品牌也很有实力，产品线也非常全，可以给予甲方更多的选择。同时，作为代理商，依托于品牌，我们获得的支持相对也会更多一些。这些都是我们角逐未来市场的底气。”杨帆说道。