武汉市场走访丨百成机电李兆青：精修内功 做好每一个项目

作为武汉科技大学等大学的教学实习基地，秉承着“取信厚人，守诚薄己”的经营理念，百成机电工程技术(湖北)有限公司(以下简称百成机电)以精良的施工建造了一系列的优质暖通工程。

百成机电工程技术(湖北)有限公司总经理 李兆青

细细数来，暖通专业出身的李兆青入行已有二十余年，合作的品牌也包含了水系统和氟系统，与进口品牌、国产品牌等都有较好的合作关系。凭借着个人过硬的技术和队伍，在工程项目市场中摸爬滚打，百成机电已经在业内形成了一套自己独有的特色。

众所周知，工程项目市场避不开的话题就是资源。李兆青表示，“资源很重要、没有资源也就没有信息来源。但自身技术实力更重要，包括企业人员、业绩、资金。这些缺一不可。”从2020年开始，工程项目市场的销售模式和方式开始出现了改变。总包EPC项目数量的增加，也让品牌方和经销商们承受了巨大的压力。李兆青向艾肯网透露，自上半年以来，专业发包的项目越来越少，资源越来越集中化，项目不确定性增加的同时，利润率也在不断下滑。在分包项目的运作过程中，不仅要面临总包方的各项不确定的问题，也要面临对手的竞争，目前的项目竞争已经进入白热化，利薄且资金占用大。李兆青表示，目前武汉市场较为看重的是品牌和价格，而百成机电很大一部分重心也是在公建和企业项目上，要求公司更专业且综合实力过硬。

面对市场上复杂多变的空调需求，更加需要的是专业化的能力和水平。技术出身的李兆青认为，“关系技术三七分。”虽说百成机电在资源方面的优势并不是很明显，但胜略在深耕行业多年，具有丰富的施工组织能力，他们也参与过众多项目，相比之下具有一定的优势和更丰富的经验。

据李兆青介绍，他对于百成机电的员工实行扁平、精细化管理：对工程施工工艺和质量管理管控严格，建立具体到人员工序的管理责任制。“我们有十余个项目经理，我对他们的要求是每周写周报汇报项目进度和反馈项目中碰到的重点问题。”他表示，虽然这样的操心会让自己很累，但一定程度上减少了很多不必要的试错成本。他笑言，“技术人员的成长历练是成本换来的。”尤其是在工程项目上，一个小小的失误损失可能是数十万，这样的损失不容小觑。此外，百成机电要求做到所有的设备及原材料均自源头采购，减少中间环节，从而减少生产成本；所有的项目在满足工艺和规范的前提下，提高观感质量；形成质量、管理、市场和成本等优势。 

市场是在不断变化的，唯有不断适应市场，才能得以发展。李兆青认为当下能做的就是转变自己的思维方式、运营方法，让自己去适应变换的市场，精修内功。所以在人员建设方面，李兆青表示，百成机电投入很大。一方面，公司会定期带队组织去各地学习进修专业知识充实自我；另一方面，在员工考证上也会给予一定的资金支持。此外，获得一、二级建造师资格证书，都有不等的奖励，以此激励和鼓舞员工的自我学习能力。这样的激励政策一方面是为了增强公司自身综合实力和市场竞争力，另一方面也是员工个人价值的提升。

李兆青表示，“我们是以创优为导向在做施工，而在我们更为擅长的安装施工方面我们也更加专业和耐心，技术过硬。踏踏实实的做好每一步，相信我们的运气不会太差。”(拆里)