【抢滩县域市场】石门县怡森暖通舒适家屈晓鹏：脚踏实地 市场小仍可有大作为

在中国辽阔的大地上，特殊的喀斯特地貌造就了石门县的万峰相连，碧翠斑斓，也不可避免带来了交通阻塞、田土稀少、生态脆弱、饮水困难等重重困难，贫困阴影千百年来挥之难去。作为武陵山片区特困地区县的石门，直到2021年才彻底打赢脱贫的攻坚战，为67万石门人民带来翻天覆地的生活变化。

暖通出身、深耕行业多年的屈晓鹏对于石门市场是有一个十分清晰的定位和认知的。从前人们的消费水平低，主观上会优先选择中低端的品牌。随着乡镇消费力水平不断提升，消费潜力不断释放，屈晓鹏敏锐地感知到了市场对于中高端品牌的需求和反馈，经过市场调研和对品牌的考量后，最终舍弃了之前的品牌，选择了与日立中央空调携手。

屈晓鹏认为选择一个符合区域市场发展的好品牌，意义重大。无论是在品牌战略上是否重视区域推广，还是其企业文化是否具有特色、产品是否具有竞争力，每一环都十分关键。同样是秉承着为客户提供专业的、健康的、人性化的空调系统解决方案的美好愿景，屈晓鹏与日立空调在企业理念上不谋而合。而作为一个百年日系品牌，日立在中央空调领域拥有世界领先的核心技术和科技实力。长久以来，日立保持不断创新，从PE净化模块，到定制空气，再到智慧场景，为用户提供优质的产品和服务体验。在对经销商的支持力度以及其产品让消费满意程度方面日立都具有明显优势，品牌拉力强势。

相较于一二线城市，石门县的市场看似微乎其微，但竞争却也十分激烈。据屈晓鹏描述，石门虽然是县乡级市场，包含格力、美的、东芝、海信、特灵等各大品牌都已纷纷入场，看好这片市场。要想在激烈的市场中立于不败之地，企业的核心竞争力尤为关键。得益于与日立的强强合作，屈晓鹏团队拥有更为专业的安装工艺和安装队伍，严格秉承精工精匠的宗旨，对规范形象，辅材、工具，施工工艺，调试，验收等制定统一标准，全面提升安装品质，为用户提供舒适的使用体验。此外，在20年和21年的时候，屈晓鹏分别对于专卖店进行装修升级，增加更多展示区和体验区，让用户更放心做出选择。

屈晓鹏表示，年初大规模的疫情对即使本土没有确诊病例的石门影响还是很大的。“4月受疫情影响非常大。消费者足不出户的时候，他们很少有消费的欲望，我们也只能电话联络。”不过，疫情过后，很多人消费需求暴增。“目前，当地消费者对于广告投放、小区推广的接受度还算可以，并没有非常排斥。”除此之外，屈晓鹏也经常通过异业联盟、线上商城引流，在客户中反响较好。同样得益于此的是，人们对于健康的关注度明显上升，对于除菌净化型中央空调的关注度也达到了新的高度，助推了屈晓鹏对净化型室内机的推广。

对于接下来几年公司的规划，屈晓鹏表示目前有三个目标：一是扩大销售团队、加强团队建设，要有足够的人才去支撑业务的扩建，而且团队对待业务需要精耕细作，努力认真工作以服务客户；二是开辟分销商。石门县市场说小不小，发展分销商既有利于开辟更多新的市场，也方便为分销商赋能，为消费者提供优质产品和服务；三是进一步扩大门店规模、开设更为专业的中央空调旗舰店以及采暖专业店。

如今的石门，激荡着勃勃生机。未来的怡森暖通，是否也将在高速路上狂奔，收获硕果，让我们拭目以待。(拆里)