面对市场的快速变化、消费者需求的多样化以及渠道的变革，企业必须通过不断的产品创新和营销刺激销售增长。

在此背景下，引领产品功能和技术迭代的品牌，无疑会抢占市场先机。作为民族品牌的代表，科龙中央空调经过6年的市场发展不断推陈出新，通过专业化的产品打造创新升维，为品牌的发展注入源源不断的活力。

科龙中央空调营销部副总经理 崔冠雄

厚积薄发 输出专业品质

不可否认，品牌在市场当中的引爆点更多的来自于产品革新。

历经5年时间打磨，科龙龙焰·无水地暖中央空调于2021年重磅推出并上市，其以节能、安全、健康为价值挑战无水地暖，创新两联供热泵产业。

差异化的产品自有其独到之处，也正因为龙焰·无水地暖中央空调的独到，其一经推出即获得行业极高的关注且荣获多项荣誉加冕：2021年艾普兰创新奖唯一获奖的中央空调产品；国内首份地暖式空气源热泵机组团体标准牵头单位证书获得者；测试结果全球互认，装配式被动房技术体系认证产品；中国唯一一家经国家空调设备质量监督检测中心检测，取得超导毛细管网络系统检测认证的产品……

不可置否，龙焰确实引爆了科龙在中央空调市场的影响力，但科龙中央空调营销部副总经理崔冠雄强调，不仅仅是龙焰，科龙中央空调专注匠心品质亦陆续推出了使用原装进口压缩机的K系列商用变频多联机、进深仅258mm的直流变频风管机、可与中央空调联控的分布式新风系统等等，丰富的产品矩阵可以满足不同用户对于冷暖舒适家居环境的多样化需求。

当然，产品实力背后展现的是品牌在技术创新方面孜孜不倦的追求。据了解，科龙中央空调自进入中央空调行业以来，始终秉承着“技术立企，以人为本”的核心理念，2021年，科龙中央空调理念焕新升级为“专业品质，只为舒适家”。专业品质，需要厚度的积累，这背后凸显的是科龙中央空调对于产品从外观、局部细节到功能开发等各个环节的专注，用心锻造重技术、高品质的全系产品；舒适家，则体现了科龙中央空调以用户需求为导向，竭力打造多领域舒适智慧场景解决方案的初心和使命。

据悉，科龙中央空调是海信集团旗下专业的空调品牌，公司在国内拥有青岛、江门、湖州设有 3 大生产基地，青岛、顺德2大研发中心，取得国家级、省级、市级科研成果超过 3000 项，专利授权 1796 件、受理2670 件，2021 年内销和出口年产规模超过 1140 万台套，产品远销全球 156 个国家和地区。

升维创新 赋能渠道体系

在当前激烈的市场竞争环境之下，科龙中央空调一方面立足于超越产品功能诉求的价值升维创新，另一方面其更关注于为价值链上的每个参与者尤其是渠道商带来价值的提升。

2021年到2022年一季度，原材料价格产生的影响在依赖铜、铁、铝、塑料等原材料的中央空调行业不断发酵，加之物流成本、人工成本的不断增加以及疫情的影响，无论是中央空调行业的上游供应商，还是中央空调主机制造商亦是下游渠道商都承压明显，最终导致大部分中央空调产品价格上涨。

但是，在此背景下，科龙中央空调通过种种举措内部消化原材料上涨带来的成本压力，没有对渠道商提货价进行涨价，并针对全国专卖店进行房租及运营费用补贴，全力帮助渠道商共度难关。在崔冠雄看来，此举是为了给予渠道商更多的利润空间。“越是困难时刻，越要坚定信心给予渠道商足够的关怀与帮助。”

纵观目前中央空调的渠道商，随着市场竞争加剧其利润空间压缩成为不争的事实，集成化产品销售成为大势所趋，地暖尤其是水地暖成为渠道商销售搭载率最高的舒适家居品类之一。但与此同时，水地暖亦有一定的痛点。崔冠雄强调，对于渠道商而言，随着做水地暖的群体逐渐增多，利润空间逐渐被压缩；对于用户而言，因为水地暖其需要二次换热，在换热过程中必然会有能量损耗，再加上后期需定期的清洗维护，使用费用也会相对应的提高。

对此，科龙中央空调在渠道商体系重推龙焰·无水地暖中央空调，这与渠道商加码高毛利的产品谋求更大发展的“战略高地”不谋而合。凭借多年的行业经验和成熟的市场运作能力，龙焰·无水地暖中央空调自上市以来一直备受关注并已获得良好的市场反响。科龙中央空调正在不断寻求并占领价值空地，帮助渠道商绕开收入停滞、利润紧缩的困境。

强化布局 提升品牌影响

2022年上半年，在遭遇原材料成本不断高企以及疫情困扰的境遇下，大部分中央空调品牌艰难回血，科龙中央空调在此背景下逆势上扬，其中1~5月份市场销售同比增长达到36%。

崔冠雄强调，这是公司对于市场精准布局、在产品和市场方面做到全面开花的结果。

这其中，科龙在工程领域的市场突破对于整体销量提升的贡献率最高，占比达到70%。“突围交通和工业厂房领域，攻克区域房产配套，聚焦中小工程尤其是酒店民宿项目。”对于在工装市场的布局，崔冠雄如此总结。目前，科龙中央空调在酒店民宿市场已经树立了众多标杆项目，得益于其多产品矩阵可以高效契合项目本身对于安装、冷暖、售后服务等环节的需求。

近几年，零售市场开始成为众多品牌发力中央空调市场的主要赛道，科龙中央空调对此亦是精耕细作，通过产品组合拳来应对广泛的市场需求。据崔冠雄介绍，科龙中央空调的零售产品有不同的定位和市场划分，“龙焰·无水地暖中央空调主要聚焦高价值用户并通过差异化优势树立科龙中央空调的专业形象，家用变频多联机组可以满足用户对节能、健康、舒适、智能的多样化需求，空气源热泵暖气机等产品则主要针对北方三四级市场以及南方地区的采暖市场。“

除了完善的产品线作保障，科龙在零售市场渠道建设方面也一直在努力推动和探索多样性、专业化，以及不同渠道间的互补性，意在通过终端零售矩阵布局，扩大消费者的全触点。目前，科龙中央空调的零售网络已遍布全国各地。除此之外，借助海信多品牌战略发展优势，科龙中央空调入驻海信品质之家和WILL品质生活馆，通过多品牌跨界融合构筑消费新场景。

结语

当前，国内中央空调市场复杂多变，科龙中央空调稳扎稳打走出了一条符合自身发展、不断突破向前的道路。行而不戳，未来可期，科龙中央空调将砥砺深耕产品+服务力，用专业品质为各个行业提供更舒适、节能、环保、智能化的环境解决方案，迈向下一个征程！(欣怡)