艾肯观点：信心比黄金更重要

5月卷首摘自：艾肯网(www.aircon.com.cn)核心期刊《中央空调资讯》 第230期

5月底，中国制冷展主办方传来消息，原定于4月份在重庆举行的中国制冷展确定于8月1-3日举行。这是一个积极的信号，这种数万人参展的行业盛会如果能够正常举行，基本上意味着从今年3月持续至5月疫情的影响会大大减弱，中国暖通空调行业有望重回正轨。

事实上，最近两三个月内无论是厂家还是经销商的日子都不好过。由于疫情的原因，对于厂家来说，部分城市没有办法进行正常的销售工作和售后服务工作，物流也受到很大影响。影响更大的，是项目进度方面同样会被延期甚至取消，再加上原材料价格居高不下，厂家对于经销商进行的补贴等，导致厂家的毛利率下降明显。总之一句话，厂家的日子并不好过。

经销商同样如此，做工程项目的经销商受到工期延缓和资金压力的影响，做家装零售的经销商也受到房地产销售低迷的影响，如上海的家装零售经销商甚至两三个月无法展开销售和安装工作。活下去，成为大部分经销商的共同心愿。

“失控感”“不确定”，占据了厂家和经销商的日常。当人们无法对未来做出可预期的规划，信心必然受损，这时候的我们，更需要信心的支撑！

因此，我们可以看到，国家在发力，各地政府为缓解企业的压力，积极出台扶持政策，推出财政补贴、税费减免、贷款贴息等各种措施，来推动地方经济的可持续发展。聚焦到暖通空调行业，大部分厂家对于家装零售经销商也给予了专卖店补贴政策，包括一些其它的政策。俗话说，锦上添花不如雪中送炭，厂商关系唇亡齿寒，特殊时期正是增强厂商凝聚力、建立深度合作关系的最佳时期。只有共克时艰，未来才能有无限的可能。

市场面的消息也在逐渐好转，疫情的影响正在逐渐减弱，更值得关注的是，各地方政府的房产政策正在放开，尽管不可能马上使房产销售恢复至原来的水平，但新房和二手房的销售数据都在增长和恢复。同时，基础设施建设在2021年底就被定性为2022年的主要经济重心之一，也必然在今年下半年逐步展开，一些细分市场如数据中心、医疗卫生、轨道交通等也仍然十分火热，暖通空调市场仍然是一个相对稳定的市场。

值得一提的是，一个以往被忽视的存量市场也正在向厂家和经销商展开。存量市场的优势在于市场会有很大的替换需求，随着时间的推进，替换的需求会更加强大。其中的市场机会包括了产品替换、系统优化以及售后服务等，将给予2022年暖通空调市场以重要补充。

经济有周期，暖通空调行业作为紧跟经济发展的行业当然也有。困难只是暂时的，暖通空调行业历年的数据表明，尽管偶有年份市场下滑，但国内市场一直维持向上增长的趋势没有改变。因此，我们需要理性看待市场形势，保持审慎乐观的态度，不用过于悲观，毕竟信心比黄金更重要。静待拐点，市场终究会迎来柳暗花明又一村的豁然开朗。(杨帆)