5月卷首：遇见 洞见

在初中物理课程中，有一个知识点是讲述从量变到质变。表明事物的发展一般是从量变开始，逐渐积累起来，当量变发展到一定程度，就会发生跳跃式的变化而引起质变。

这样的观点被很多行业和企业奉为圭臬，可以看到，有很多企业在发展的过程中都是以提升销售量和市场占有率为第一要务。

的确，没有销量就没有利润，没有利润就没有前途。在市场高速扩容或者是企业野蛮生长的过程中，追求数量、销量、容量的决策绝对正确，很多企业可以借着这样的东风实现质的变化。从默默无闻变成行业领头羊，从小微企业变成世界500强，从小作坊变成上市公司，这些都是先有量才带来的质。

不过，过度追求量或者是高速发展的过程中，势必会带来一定的问题。忽略产品的研发和质量、忽略团队和渠道网络的治理、忽略战略制定和归来规划，有些企业甚至从一切向前看变成了一切向钱看。业绩和胜利可以掩盖一切问题，但当胜利不再，问题也就相继爆发。

曾经有一位企业家曾说过，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。进入2022年之后，先有互联网大厂大批裁员，再有部分暖通空调和家电企业开始裁员的传言。从这样的情况来看，寒冬也许还没来，但可以肯定，企业面临的挑战已经来了。

要解决这样的问题，就需要企业在追求量的同时，更加关注质的变化。有关部门多次明确，未来我们国家的经济要走高质量高水平发展道路，宏观层面如此，行业更需要如此。

对于暖通空调行业而言，最大的挑战就是增量市场已经摸到上限，从而降低企业预期。为了应对这样的挑战，就要求企业转变观点，从追求量转变为更追求质，走高质量发展路线。高质量发展路线包含很多，产品质量高、经营质量高、研发质量高、人才储备质量高、销售模式和渠道质量高，更关键的是思维的质量高。面对复杂多变的环境，更需要企业领航者具有清晰和高质量的战略规划。

借用一句歌词，“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”心怀希望，遇见美好。