【彳亍前行的渠道商】厦门幸福树电器张极炜：依托品牌 抓准机遇

厦门，是一座具有独特魅力和热带风格的海滨城市。厦门的环境优美，空气清新，气温舒适，冬无严寒，夏无酷暑，得天独厚的地理优势和气候优势，让厦门幸福树在前期选择销售产品的时候主动放弃了地暖新风等品类。其董事长张极炜告诉我们，消费者对于这类产品的需求并不高，市场前景一般。

不知不觉已经到了疫情的第三个年头，这一年不论是福建政府或是市民对待疫情都显得更有经验，一旦出现疫情，行动果断充分，快速将疫情遏制住。因此即使3月的时候疫情再次卷土而来，也能从容应对。张极炜表示，2022年1-4月公司同比去年实现了一定的增长，受疫情影响3月略差，但随着家装旺季的到来，4月签单数明显上升。相信接下来的五一促销也将迎来新的一波增长点。

在2020年接触海信中央空调之前，张极炜一直接触的是家用空调的销售工作。最终选择海信中央空调的理由，除了对于产品品质的信任，很大程度上还源自于对海信品牌的认可与支持。张极炜表示，近几年海信集团在户外广告投放、赛事赞助等多个领域展现了强劲的实力，吸引了消费者的关注。2021年，厦门海信中央空调城市会客厅盛大开业，抛开传统模式，会客厅将产品互动体验、商务考察、行业推广活动、学习培训综合在一起，形成前所未有的智慧型多元化展厅。在一目了然的分区状态下，可以自由参观体验海信中央空调带来的不同内容，吸引很多消费者的目光。张极炜认为，海信中央空调的硬件是不输其它品牌的、而他们销售人员专业水平亦是如此。他表示，即使消费者一开始出于犹豫没有立即做出选择，几番对比之后，仍会回头选择他们。这正是海信硬实力和产品力给予他们的自信。另一方面，一部分消费者尤其是年轻群体相对理性，对品牌的认可度较高，更倾向于选择自己信任的品牌。

受制于全球大宗产品、原材料价格的不断上涨，4月10日，青岛海信日立空调营销股份有限公司对外发布价格调整通知，宣布从5月10日起，上调旗下日立品牌、海信品牌中央空调各系列产品价格。张极炜认为涨价对他们的影响并不大，厂家在店租方面长期给予补贴支持，生存压力并不是很大，相反对于海信中央空调或许更是个机会。

疫情反复，防不胜防。这样的不确定性让张极炜对于未来家装零售市场的发展并不是很乐观，基于此他将更多的重心放在基建、新能源等工程项目。大型公共建筑是我国能耗与排放增长的重要来源，随着双碳战略的提出，实现绿色低碳转型已是大势所趋，新材料、新能源市场潜力巨大，“留给我们的机会非常多。”

此外上海华亭宾馆疫情的爆发引发了很多人对于空调和新风使用的反思。据《经济观察网》报道，被征用为隔离酒店的华亭宾馆使用的是大体量空调，且开了大循环，其内部的通风统全建筑仅一个通风道。目前，为缓解隔离场所供应与需求之间的矛盾，多地选择建设健康驿站用于风险人员的隔离。张极炜表示，前期出于对于疫情的研判，他们正在与知名消毒机厂家合作一款制冷消毒一体机，目前正在通过质检，顺利的话预计6月上市。(拆里)