开利收购东芝开利、积微后，怎么实现三方共赢?

2022年5月，艾肯网从相关业内人士处获悉，由于反垄断审查异常顺利，开利收购东芝开利预计会提前到2022年6月底7月初完成。这个消息一出，立马引起了暖通行业各方人士的关注。

事实上，暖通行业企业之间收购、并购的案例并不鲜见，时间久远一点的如2006年大金收购麦克维尔的母公司奥维尔集团，时间近一些的如2013年江森自控收购日立空调60%的股份、2021年开利收购广东积微集团及其子公司。但企业收购并购之后，后期会如何进行管理，最终会达到什么样的效果才是大家所关心的。就如同开利收购东芝开利的消息一出，很多业内人士关心的是，东芝的多联机销售以后会由开利负责销售吗?或者是以后东芝空调会增加水机产品的销售吗?

其实，业内人士之所以异常关注开利收购东芝开利这一事件，主要还在于开利和东芝开利这两大企业本身，毕竟一个是暖通行业水机领域的领导品牌，另一个则是多联机领域的行业翘楚。二者联合后，如果能够真正实现1+1>2的效果，势必会给整个暖通行业带来深远的影响，世界暖通空调行业格局也将随之改变。

怎样才能实现1+1>2?

企业收购并购同行业其它企业的目的，无非是想通过收购并购其它企业进入相关产业的经营领域或者增强在该领域的话语权，以此扩大市场，提高市场占有率。暖通行业发生的各种收购并购也是如此。

如同前文所述，暖通行业里发生的收购并购案例很多，这其中，有失败的案例，也有成功的案例。而但凡成功的案例，无论是收购者，还是被收购者，最终都实现了双赢。那么怎样才能达到共赢，实现1+1>2呢?

纵横家鬼谷子在其代表作《鬼谷子》一书中说，“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”那么，我们从目前看来较为成功的收购并购案如大金收购麦克维尔母公司奥维尔、江森自控并购日立空调等中，看看是不是可以找到一些共通点。

2006年，大金收购麦克维尔母公司奥维尔，收购完成后，大金没有将其公司文化强加给麦克维尔，而且尊重了麦克维尔的独立性、管理和报告的组织结构。最终的结果是，独立运作的大金和麦克维尔双方共同优化利用资源，最终在产品、市场等各方面都实现了共同成长。

以中国市场为例，收购完成后大金把其水机产品交给在这方面更为擅长的麦克维尔负责，依然以其多联机销售为主，十几年来一直位居多联机行业榜首；麦克维尔在被收购后，继续以水机产品为主打，不仅带动了大金水机产品的销售，其自身销售额也实现了快速增长，目前已位列中国中央空调市场四大美资品牌之首。

2005年，江森自控完成了对约克国际公司的收购。2013年，江森自控又获得日立空调·家用电器株式会社全球空调业务60%股权。那么在中国市场，海信日立公司和约克在某种程度上已成为了“一家人”。2018年，江森自控对中国市场业务进行进一步调整，将旗下的约克中国多联机业务交给在该领域经营更为出色的海信日立公司团队负责。

调整完成后，约克中国继续在其擅长的水机领域耕耘，而海信日立公司则在多联机领域开启了日立、海信、约克VRF三大品牌综合运营之路。而从目前的市场结果来看，江森自控约克依然位居水机领域领导品牌之列；在多联机领域，不管是日立、海信，还是约克VRF的销售额均获得了快速提升，根据艾肯网统计，日立已成为日系多联机企业中占有率仅次于大金的品牌，海信在短短时间里成长为国产多联机主导品牌，约克VRF在中国市场的销售额也实现了翻几番的增长。这三大品牌的表现，也进一步体现了海信日立公司在多联机领域强大的经营拓展能力。

而从这两大成功案例中，我们可以看出一个共通点，那就是在收购完成后，收购和被收购公司之间实现了分工合作，继续让专业的人干专业的事。比如大金收购麦克维尔后，大金依然主打多联机，麦克维尔继续深耕水机领域。在某种程度上，江森自控把约克VRF中国业务交由海信日立公司经营也是同样的道理。

那么，与这两大案例极度类似、同样是在行业两大品牌之间发生的开利收购东芝开利，在收购完成后，又该如何整合，实现1+1>2的效果呢?

谁来主导GCS部门?

艾肯网从市场上了解到一则消息，开利收购东芝开利后，会把东芝开利、积微和原开利HVAC部门的轻商业务合并，成立一个新的部门——Global  Comfort Solution(简称GCS)部门；而原来的HVAC部门会更名为CHVAC，负责原部门除轻商业务外的其它所有业务。

虽然这则消息目前尚未被证实，但如果消息确切，原开利HVAC部门在把轻商业务挪出去后，就可以腾出更多的精力，集中在自己更为擅长的冷水机组业务上；而新成立的GCS部门则专注于多联机和轻商业务。那么，这一调整思路跟之前我们列举的两个成功案例就有了异曲同工之处，区别就在于谁来主导这个新成立的GCS部门，但不管是谁，按照前面列举的两大成功案例经验来推导，主导GCS部门有一个条件需要具备，那就是要在多联机和轻商领域有着专业、丰富的操作经验。

其实，这也比较符合开利收购东芝开利以及广东积微集团的初衷。根据日本权威媒体《JARN》的报道，开利收购东芝开利和广东积微，目的就是要加强其在可变制冷剂流量(VRF)和轻型商用空调领域的业务，重新夺回其在全球空调市场的主导地位。开利收购东芝开利完成后，将使开利公司成为多联机的领导者，使其在该细分市场的销售额增加一倍以上。

以中国市场为例，根据艾肯网统计，2021年，东芝空调和积微集团在中国中央空调市场的销售额达到近100亿元。也就是说，开利收购东芝开利和广东积微集团完成后，仅在中国中央空调市场，就能增加近100亿元的销售额，那么在不管是在中国的多联机市场，还是在整个中国中央空调市场，开利在中国的市场地位都将得到极大的提升，跃居主导品牌之列。

而整合的好处，绝不仅仅只是单纯的销售额提升这么简单，作为变频空调之父的东芝空调，自进入中国市场开始，就一直在多联机领域耕耘，打造了完善的专业销售渠道，并和众多房地产开发企业和装修企业签订了战略合作协议，目前已成为日系多联机领域领导品牌，是中国多联机市场上当之无愧的高端品牌代表；而积微GCHV作为国产品牌代表，这么多年在中国的多联机和轻商领域也拓展了广泛的渠道网络，其在多联机和轻商领域的销售额也仅仅位列格力、美的、海尔、海信等少数几个品牌之后，拥有较强的发展后劲。

可以想象，随着收购完成，开利不仅很好的弥补了其在多联机和轻商领域上的“短板”，而且随着三方资源协作互补，在多联机和轻商领域，以中国市场为例，开利就拥有了包括开利、东芝、积微GCHV在内的三大品牌，不仅聚焦氟系统、水系统两大品类，涵盖国产、日资、美资品牌，而且在品牌定位上，也实现了各种消费层级的全面覆盖。

但目前这一切都是我们的猜想，开利完成对东芝开利收购后，会不会有GCS这个新部门成立、新部门成立后将会由谁来主导、最终在多联机和轻商业务上能否实现1+1+1>3的多方共赢结果，目前都不能确定，一切只能交给时间来验证，我们也将拭目以待。(史玮)