【彳亍前行的渠道商】四川雄风马建伟：安全比增长更重要

四川雄风工程设备有限公司是四川地区最大的中央空调工程商之一，在当地市场享有极高的知名度。这家公司的创始人马建伟一直活跃在市场一线，把雄风公司经营成亿元级别的工程商。尽管2022年成都地区并没有太多疫情，但马建伟仍然感受到了市场带来的压力。

作为工程商，雄风公司承接的中大型项目较多。但对于项目市场，马建伟平时也给予关注，2022年，他明显的感觉到，有些项目因为各种原因推迟了，这些项目以房地产项目居多，2022年开始房地产的日子并不好过众所周知。包括其它一些公建项目在内也存在同样的问题，甚至有些项目直接就不上了，这一趋势在2022年表现得更多一些。即便是正在推进的项目，其付款也受到影响，整个项目周期在延长，作为工程商需要承担更多的资金压力。

整体工程项目市场表现得有些低迷，很多企业以前盈利情况较好，在2022年也开始谨慎投资，从而导致了整体项目数量的减少。再加上推迟的项目和回款周期的拉长，事实上已经对雄风公司的整体经营造成了影响。马建伟向艾肯网表示，2022年前4月份同比去年有一些下滑，雄风公司对于项目的选择会更加谨慎。

除了经营工程项目之外，从前几年开始，雄风公司也开始承担一部分约克VRF产品的批发。马建伟表示，今年批发的进展也不如去年好，在房地产受影响的情况下，消费者的需求也在缓减，在消费上会更加谨慎，诸如选择国产品牌之类的情况下，其竞争情况就更为激烈。同时，雄风公司也承接一些楼盘的中央空调配套项目，今年也签了几个项目但还没有开始动工。这些也都是马建伟较为担心的问题。

“活下去，不是熬下去。”这是去年年底万科董事会主席郁亮这回答记者提问时都回答，马建伟也以此来提醒自己。所幸，雄风公司主做的都是公建类项目，对于房地产类项目涉足的较少。“我们做的比较少，我们还算幸运。”马建伟向艾肯网表示。

对于2022年工程项目的选择上，马建伟表示，会偏重于一些比较大的项目，因为雄风公司对于大中型项目有样板，有资源，有优势，这是很多中小工程商无法比拟的，在这个领域的竞争会少一些。而对于一些中小型的工程项目，因为能够做的工程商较多，竞争会更为激烈，这就意味着利润的减少和竞争的白热化。

尽管目前大中型工程项目都要以总包的方式来完成，在总包项目的运作过程中，工程商不仅要面临总包方的各项问题，不确定性增加，还需要承担与以往相比工程商利润率下滑的问题。但马建伟表示，要适应市场带来的变化，稳扎稳打，寻求雄风公司的平稳发展。

掌控雄风公司多年，尤其在今年这样一种情况下，马建伟也在思索考虑雄风公司的转型。多做一些维护、保养和合同能源管理，项目要精选细作——这是马建伟目前能够想到的几个转型的方向。

困难是暂时的，阵痛之后，仍有机会。这是马建伟的看法。雄风公司能够屹立四川地区工程项目市场这么多年，马建伟认为雄风公司还是有一些底蕴和软性的竞争力以及依靠市场口碑积累下来的行业认同度。雄风公司创立于1994年，一个能够坚持28年的工程商，一定是在项目管理、质量管理、厂家配合度方面都达到一定高度的优秀的公司。它的稳定也即意味着不论是甲方还是总包还是品牌，都愿意选择跟这样的公司进行合作。

现在安全比增长更重要，能力比规模更重要。这，就是马建伟的答案。(杨帆)