日前，杭州，东芝空调分别与良工家装、东麦装饰集团签署战略合作协议，未来东芝空调将与两家强强联合、组建战略联盟，携手共创共赢新局面。

良工家装创世人宣红卫(左)和东芝开利空调销售(上海)有限公司副总经理李明(右)分别代表双方签署合作协议

如果翻看一下近一年东芝空调的官方微信公众号，你会发现，整个2021年除了产品、工程案例的相关宣传之外，出现最多的是东芝空调与某一装企的战略合作，截至目前，东芝空调已经与全国众多头部装企签署了全国性或区域性合作协议，与装修公司合作门店数量超400家，而取得这一成绩之后是东芝空调战略与产品双“势”所驱。

在战略上，一直以来，东芝空调始终坚持“三架马车”齐头并进战略，在家装零售市场，“冷暖风水智+冰洗、爆款机、TTS、装修公司”是其发展关键词，作为2021年的重点工作，东芝空调与装企的合作已经从点成面，大有燎原之势。

中国中央空调市场发展到现在，已从之前的增量市场转化为存量市场竞争，尤其是在家装零售市场上更是如此，以往的增长建立在外部市场的强势增长及带动，而未来的增长建立在现有合作的覆盖及深挖，东芝空调的装企战略正是在做深做宽，同时也从侧面表明了东芝空调逐鹿中国家装零售更大市场份额的目标和信心。

在产品上，随着家装产业的快速发展，业内商业模式从过去的清包、半包、全包、大店模式发展到现在的整装、拎包入住，供应链对于装企的重要性越发凸显，家装公司对于部品材料企业的渠道作用日益突出。家装公司商业模式的变化，对材料部品企业提出了新的要求，同时材料部品企业也在进行产品和服务的模式创新，供应链迭代为供需链成为必然。

正如良工家装品牌创始人宣红卫在签约仪式上所说的，所有的上下游供应链，就是一个生态系统，未来的装企一定不再是单枪匹马的竞争，不再是一家装修公司跟另一家装修公司的竞争，而是生态系统之间的竞争。就看企业和上下游供应链各自之间捆得紧不紧，彼此的经营理念是否能够达成共鸣和共识，谁才能在这个大的生态链里面，取得赢面的胜算越大，最后成为真正的王者。

东芝空调持续以节能可靠的先进技术，坚持品质与创新，在市场上推出了一系列技术领先、品质优异的硬核产品，并且致力于为装企提供全面的“一站式”成套解决方案，在方便客户采购的同时，将更加健康美好的居住生活体验落地到千家万户。

作为同时获得暖通行业首个IEEE里程碑奖、30次全日本节能大奖、日本国立科学博物馆未来技术遗产等众多重量级奖项的东芝空调，目前拥有家用空调、全直流变频多联机、全直流变频一拖一风管机、变频空气能热泵采暖系统、全直流新风系统、自然冷媒二氧化碳热泵热水机、智能化控制等全系列产品，能够一站式解决中高端消费者空调、地暖、新风、热水、智能化控制等诸多高品质舒适家居需求，覆盖从中小户型到别墅大宅等所有户型。

相信随着装企战略的不断推进，东芝将会与像良工家装、东麦装饰集团为代表的装饰企业进行全方位的合作，在持续关注消费者内在需求，满足消费者的精细化需求下，推动家装体验升级，为消费者打造高品质的居家空间，塑造更高品质生活方式。(小金)