浙江康泰张文锋：工程行业需要坚持

同暖通行业中部分经销商的履历相似，张文锋也是从厂家到经销商中的一群人之一。在2003年成立浙江康泰空调工程有限公司之前，张文锋曾短暂任职于阿尔西空调和富田空调，作为一个暖通专业毕业的业内人士，凭着对工程行业的喜爱，张文锋决定自己创办公司来运作。

康泰公司成立后，张文锋运作的第一个品牌就是东芝。张文锋自豪地向艾肯网表示，当时东芝全国第一个R410A环保冷媒多联机项目就出自他的手中。这个项目就是浙江丽水龙泉市的行政中心项目，在张文锋的力主之下，项目设计方案改成了多联机，这是张文锋印象最为深刻的一个项目，这个项目的多联机现在仍然在正常使用，据说效果还挺好。

在跟东芝接触的近二十年时间里，张文锋对多联机也从陌生到熟悉到精通。张文锋笑称，东芝中央空调怎么在中国市场一步步做起来，他是经历者，也是见证者。当时，多联机产品在中国市场也是处于刚刚兴起的阶段，时任厂家销售的张文锋，经常会将设计院设计成多联机的方案改回风冷热泵，然后设计院又会把它改回多联机，在这样一种张文锋称之为PK的较量中，他发现了一个问题——设计院设计的多联机项目越来越多。

张文锋非常敏锐的感觉到多联机可能会成为日后的一个趋势，通过一个偶然的环节，张文锋接触到了东芝，虽然当时对多联机不是很了解，但是张文锋认为日本几大厂家主推的变频的，可应用于大小建筑的多联机产品未来肯定会有市场，而且东芝产品在当时是以原装进口的方式在中国市场进行销售，这更进一步加强了张文锋对这一产品的信心。

公司成立之初的浙江市场，并不像现在这样有着一百多亿的市场规模，当时浙江的房地产市场也没有如今这样蓬勃发展。张文锋向艾肯网表示：“我是稳扎稳打型的，我对工装市场比较了解，它是树品牌树立知名度的，以此来打开市场，而且相比零售，工装市场的效率更高一些。”仅仅过了两年，2005年的时候，张文锋就实现了公司年度销售额过一千万元。如今，康泰公司每年的销售额维持在大几千万元的水平，从销售额来看，即便是在亿元经销商较为多见的浙江市场，工程商有这种规模的也不是很多。

张文锋不无感慨的说道，工装市场现在的模式跟以前不一样了，在浙江大部分工程项目执行EPC的模式下，康泰公司的盈利水平也在遭遇挑战，目前也只能选择性的操作一些项目，前提是要保证公司的现金流。2020年全国性的疫情影响和2021年原材料的涨价，以及因为芯片紧缺厂家供货不及时的问题，这些对康泰公司的影响都比较大。“我们要承受各方面的压力，回款周期也长了，这意味着成本就要增加。明年不知道还会遭遇什么情况，所以康泰公司在选择项目的时候要更为慎重。当然，今年东芝在各方面都给予了康泰公司很大的支持。”张文锋向艾肯网表示。

今年浙江市场的一些变化，包括土地的流拍，明年的亚运会等等，都让张文锋感受到了压力。浙江一百多个亿的中央空调市场，在张文锋看来已经快要达到天花板了。张文锋也没有想到他能够在暖通行业坚持二十多年的时间，张文锋向艾肯网表示：“如果让我选择的话，我宁可还是做厂家销售。厂家销售只是对业绩有考核，作为经销商需要承担更多的压力，还要保证资金的安全、施工的安全，这种压力是厂家销售所没有的。”

康泰公司能够逐步发展壮大至今，张文锋认为贵在坚持。康泰公司最大的市场竞争力都是一些软性的，靠常年市场口碑积累下来的行业认同度。一个能够坚持二十年的工程商，一定是在项目管理、质量管理、厂家配合度方面都达到一定高度的优秀的公司。东芝之所以选择康泰公司进行长期的合作也源于它的稳定。

在这个行业，张文锋表示他是痛并快乐着。他经常扪心自问：“我现在不做空调，还能做什么?”他想不明白他能去做什么，因为别的行业好不代表他进去了也一定会做得好。“我最大的收获，是结识了一批志同道合的朋友，我的公司为行业培养了一批优秀的员工。”张文锋最后这样总结道。(杨帆)