海信日立：坚守长期主义 智变向新

长期主义，是一种信念，也是一场修行。

2023年，全球整体宏观经济环境的波动，为企业经营蒙上了诸多不确定性，长期主义的发展理念一度被推上风口浪尖。但2月27日在杭州国际博览中心举行的一场盛会，又在用实际例证告诉我们，坚持长期主义，最终都会迎来春暖花开。

2024年2月27日，杭州国际博览中心，海信日立2024年合作伙伴大会在这里召开。这场盛会上展现出来的各个细节：不管是千余平产品展示区里阵容齐全的产品展示，还是来自全国各地1000多位核心合作伙伴所汇集的庞大声量，亦或是会议上透露出来的各种振奋人心的数据，无一不在说明着海信日立这个公司的综合竞争实力以及其在中国暖通行业占据的领先地位。

这是海信日立在发展中始终坚守长期主义的结果。因此，站在行业观察者的角度来看，海信日立的发展，其实也为我们中国暖通行业提供了一个洞察企业践行长期主义战略的最佳样本。

在坚守中蜕变

诚信立企、市场导向、品质领先和创业精神，是海信日立对于长期主义做出的理解和行动注脚。

在2月27日的会议上，海信集团副总裁、海信家电集团总裁、海信日立总裁胡剑涌在阐述企业过去及未来战略规划时也表示，海信日立在发展中始终坚守长期主义，即诚信立企、市场导向、品质领先和创业精神。其中，诚信是海信日立赖以生存和永续发展的核心价值观；市场导向是一切围绕满足市场需求，应势“智变”，从而导向确定性增长的核心秘诀；品质领先是用户选择海信日立的关键竞争力；创业精神则是支撑海信日立不断自我革新，寻找“智变”的不竭动力。

而海信日立也在坚守的过程中走上了发展的快车道。根据艾肯网统计，自2003年进入中国中央空调行业以来，海信日立公司销售规模年年攀升，实现了从0到规模超过200亿元的巨大转变，增长率每年均保持了两位数增长，即使在行业环境和市场环境均不太乐观的近两年也不例外。工装市场上，2023年不仅在地产配套领域占有率行业领先，在五大领域19个细分市场均获得了大幅增长。家装零售市场上，虽然旗下日立、海信、约克VRF三个品牌定位不同，但在各自优势领域，他们无一例外都占据着领先地位。在水机、热泵、新风等新产业领域，海信日立公司也都获得了30%以上的增长，公司打造第二增长曲线战略初见成效。

可以说，从2003年到2023年，从0到超过200亿，二十年的坚持，海信日立最终没有被辜负，海信日立也一路从行业新军蜕变为中国中央空调行业的领军企业。

在智变中探索

长期主义是一场修炼。认识到长期主义很容易，但要坚持做到非常难。不过，当坚守长期主义变成一种思维习惯，企业就可以从更大的框架、更高的视角、更长的时限来思考遇到的各种问题，并做出各种理性的选择。

当前，受各种因素影响，世界经济增长仍然面临着较大的压力，中国暖通空调与舒适家居行业整体发展趋势没有得到根本性扭转，市场从增量进入存量时代已是不争的事实。对于制造企业而言，当增长的红利时期结束，市场进入存量竞争阶段，行业步入缓慢增长周期后，企业之间的竞争会变得更加白热化。企业经营只有不断调整、不断变化，才能挖掘到市场上被“遮掩”住的各种市场需求，发现一些新的增长点。

在此次海信日立专门为合作伙伴大会设置的产品展示区，我们可以看到日立、海信、约克VRF三大品牌在家装领域和工程项目领域的各大系统解决方案，而从这三大品牌主推的产品中，我们似乎也能找到海信日立公司探索到的各种新的市场机会。

比如日立家装展示区重点展示的水墅适产品以及全屋全感定制空气解决方案、约克VRF整体式两联供产品，主打的市场就是K型消费时代，高端用户所对应的改善性消费市场。海信主动全健康空气解决方案则针对的是目前呼吸健康备受关注的时代，用户对理想人居和智能化家居生活的渴求。而工装展示区展示的各大产品，则凸显了海信日立对公建、新兴领域各大细分市场的看好等。

在向新中前行

知易行难。在长期与短期之间、在追求使命与追逐眼前利益之间，当这些纠结出现的关键时刻，企业如何抉择，也最终决定企业的命运会是什么。

在此次合作伙伴大会上，海信日立表示，将以“智变”应对目前市场上出现的各种新机遇与增长点，不断洞察用户需求，从产品、运营模式、渠道、打法四个方面寻求“智变”。首先，在产品上，加强全球研发布局，从单一产品向场景解决方案转变，实现产品生命周期的绿色覆盖；在运营模式上，从从中央空调向全品类家电产品转变，从产品销售向体系化的用户运营转变；在渠道开拓上，从单一渠道向用户触点全覆盖转变，比如在家装销售渠道上，从之前单纯的专业店向全品类专卖店、KA渠道、电商等转变；在打法上，从“货找人”向“人找货”打法转变。

与此同时，海信日立还将加强品牌建设，明确旗下海信、日立、约克三大品牌定位，为合作伙伴提供差异化的品牌武器，更好促进形成三大品牌协同效应。同时还将通过进一步拓展工程解决方案、提高楼宇综合解决方案能力、推进家装方案套系化等多措并驱，为合作伙伴提供领先行业的服务支持，助力合作伙伴业务多元化发展，不断打造核心竞争力，最终实现企业的长期确定性增长。

不忘初心方能行稳致远，牢记使命才能开辟未来。2024年，海信日立已明确将“成为全球领先的低碳环保空气解决方案提供商”作为公司愿景，并确定了“三年营业收入翻一倍，成为国内中央空调行业的第一”的全新目标。

历史一次又一次向我们证明：世界，最终属于专注长期主义的笃行者。因此，我们也期待，站在2024年新的发展起点上，海信日立能够继续坚守长期主义的发展战略，与合作伙伴一起携手同行，不惧挑战，破浪前行，创造更加美好的未来。