麦克维尔福州分公司应用工程师谢辉霞：聚焦工业“主战场”

在2023年4月的中国制冷展上，麦克维尔以“践行双碳目标，助力工业发展”为主题，携变频空气源热泵高温热水机组、工业制程存储粮面控温机以及新冷媒磁悬浮机组等众多创新产品与方案重磅亮相。

聚焦到福建地区，工业领域成为麦克维尔在福建市场的“主战场”，这一选择一方面是执行公司的发展规划，另一方面也是顺应市场的选择。因为不管是在福建地区，还是在全国其它地区，由房地产主导的商业地产正在面临挑战，工业领域逐渐成为诸如麦克维尔这种以冷水机组为主要产品的中央空调企业的“主战场”。

麦克维尔福州分公司应用工程师谢辉霞向艾肯网表示：“在福建市场，我们工业领域的应用会更多一些，包括销售反馈回来的项目中，基本上都是以新能源、医药这些热门的工业赛道居多。”

以福州市场为例，以往麦克维尔在福州地铁项目中的应用很多，福州地铁的1至6号线基本上都有麦克维尔主机或者末端的应用，但是2023年福州的地铁项目方面前期招标的已经在执行，后续的规划还在等待批复，基本上没有新的订单。这一趋势也反映在福建市场的公建项目领域，以往麦克维尔每年都能够在酒店、商业地产方面收获一些项目，但是到了2023年受整体大环境的影响这些领域的项目开始减少，反而是工业领域的项目呈现出增长的态势。

麦克维尔很敏锐的把握了这一市场变化，迅速将销售重心转向工业领域。工业领域尤其是一些热门赛道的工厂项目，企业为了迅速占领市场会对工厂进行扩建、新建或者改造，会有相对公建领域更多的项目产生。更为重要的一点是，处于热门赛道的工业企业一般资金实力较为雄厚，这也意味着工厂项目的付款条件会好很多。

就如文章开头所说，麦克维尔在助力工业发展方面推出了很多新产品，涵盖的范围非常广，能够应对大部分工业领域的空调需求。在福建市场，麦克维尔在工业领域也得到了很好的发展，甚至包括粮仓空调的项目，麦克维尔也有涉及。尽管如此，随着工业领域成为近两年发展的热门赛道，很多品牌也加入了这一领域的竞争。而在这一领域，作为外资品牌的麦克维尔在价格上并不占据优势。

据谢辉霞透露，麦克维尔在工业领域的优势，在于其产品的稳定性。比如，新能源企业对工艺的要求非常高，他们首要考虑的是产品的稳定性，其次才会考虑产品的能效。因为一旦因为产品不稳定导致工厂停产或是产品不良率增加，损失会非常大。因此以麦克维尔为代表的冷水机组领先企业会在产品稳定方面获得加分，从而最终获得工厂用户的认可。

如果这些工厂谋求建设高效机房或者绿色工厂，那么以麦克维尔为代表的领先品牌在这一领域的优势会更大。在以往的诸多项目中，麦克维尔有建设高效机房的经验和优势，其应用工程师也有这方面的锻炼，能够快速准确的提供众多不同工况下的选型报告，并在实际运维中帮助工厂用户达成目标。

当然，麦克维尔的产品应用也不仅仅是工程项目，在家装零售市场，尤其是两联供机组市场也有它的一席之地。尽管受到房地产市场的影响，福建地区的家装零售市场面临挑战，但是处于相对高端领域的两联供机组受到的影响并不太大，麦克维尔在这一市场稳扎稳打，随着两联供机组需求的增加仍将保持稳定增长。

对于2023年下半年以及未来市场的发展，作为销售前端的应用工程师，谢辉霞的感受是最深的。在谢辉霞看来，7月份之前她所经手的项目还是相对较多的，在8月份之后就呈现出减少的趋势。但是在工业领域的项目相对还是稳定一些，这也是麦克维尔福州分公司要立足工业领域，将工业领域作为未来一段时间的“主战场”的原因所在。