海尔福州办事处李俊栋：市场再“卷”，也有机会

如果要用一个关键词来形容福州的市场，海尔福州办事处的总监李俊栋觉得，这应该是个“卷”字。“卷”在高竞争、大差异、低价格，各个品牌都努力试图在此获得一席之地、站稳脚跟、发展壮大。而在这个“卷”的市场，伴随消费低迷的市场困境，李俊栋表示其负责的商用空调板块，整体依旧达到了20%左右的增幅，并在稳步推进自己的年度目标。

这是如何做到的?一方面是因为海尔自身的产品质量过硬，其优秀的稳定性、节能性、性价比都符合市场需求，其中海尔的磁悬浮和多联机也是一直在行业中保持了领先地位，磁悬浮产品更是在市场中份额占有第一。

产品的优势让海尔在投标项目中能够把握住机会。李俊栋为艾肯网介绍到，海尔会为客户做一个具有竞争力的方案，不仅顾虑价格成本方面，更是设身处地地满足特定环境下的客户需求。

例如在今年5月，海尔就为福鼎市金龙大酒店设计了项目方案并成功交付。该酒店坐落于福鼎市桐南新城，依山傍水，气候宜人，西畔桐江，南眺风景名胜太姥山，西侧、南侧临城市干道及高速路口，交通便捷，地理位置优越。占地26680平方米，总建筑面积46634平方米，是集商务客房、购物、休闲、娱乐、中/西美食、商务、会议为一体的综合性公共建筑。而本次项目海尔为该酒店的提供1台500RT水冷磁悬浮机组。以电价1元/kwh计，预计每年节约用电达23.67万元，节能比例达38%，相当于每年节碳236吨。

另一方面则是海尔在宣传和销售方面有新的巩固和建设。李俊栋表示，不同于其它品牌广设网点的方式，海尔选择和家装电器板块合作宣传来达成渠道建设，能够有事半功倍的效果。此外，海尔福州分公司更是选择在现阶段广纳人才，为成熟有经验的人才提供更好的待遇。这不单纯是增加团队业务人员的专业水平和质量，更是会进一步激发他们单打独斗的能力，以此调动更多区域消费力。同样的，李俊栋也表示会开发更多的经销商，经销商作为销售的重要渠道，能够为海尔在市场中辐射出多级能量打通不同层级的市场，为海尔带来更多的机遇和可能。

在被问及未来市场的规划和策略时，李俊栋坦言今年的市场确实相比于前几年有更大的压力。此前的疫情虽然所谓的大环境看似不好，但是政府却释放出了更多公建项目的机会，同时，国内的加工制造业也正处在快速发展阶段，拉动了消费内需。而反观今年，消费者都格外谨慎，市场热情难以调动。李俊栋感受到如今市场上传统的公建项目可能会越来越少，一方面是福州地区发挥的空间有限，市场已经逐渐趋于饱和，另一方面，则是疫情后，为了幸福度的提升，政府投资可能将会、着重到养老、医疗、教育等与人民福祉更为息息相关的产业中去。

那么未来市场的趋向在那里呢?李俊栋认为，细分领域，比如菌类烘干、菌类养殖、海水养殖等，以及和衣食住行相关的领域将是市场的主要发展方向。而同时，观望2024年，李俊栋还认为，想要在如此“卷”的市场中抗住压力，抓住增长机会，“定制化”将成为新的关键词。

“定制化”，一方面也对应到了“细分领域”，实际就是将产品更有针对性的提高专业性能，符合相关产业标准。另一方面就是在产品销售的过程中，更加注重客户体验，会让客户真实感受，实时反馈，从而更精准的满足客户需求。同时，李俊栋表示海尔在售后服务方面也能够因为云平台的实时信息掌握，及时为客户上门解决问题。如此，“卷”中市场，亦有良机。