“智创新局，敢为不凡”，厂商相互成就的双向奔赴

2023年2-3月份，为加深TCL智能暖通空调业务与客户的合作和粘性，提升暖通空调业务销售规模，并感恩合作伙伴的一路相伴，实现TCL智能暖通与客户的联动。“智创新局，敢为不凡”TCL智能暖通2023年区域战略客户大会盛势召开，华北、华中、华西、华南四个区域鼓角齐鸣，千余名经销商与业内专家学者共聚一堂，谱写TCL智能暖通2023年的新篇章。

在如今复杂多变的客观环境下，上有黑天鹅，下有灰犀牛。可以预想的是，过往一帆风顺、天高云淡的日子已经难以再有，即便是在全球范围内整体领先的中国中央空调企业们，也将在2023年迎来更为艰难的挑战赛。

现实是最好的磨刀石。2022年是风云变幻的一年。疫情肆虐下的全球市场下滑形势严峻，以此为背景的暖通市场景气持续下探，行业竞争更加激烈。谁在这一年中获得了佳绩?谁又能在未来笑到最后，这是备受行业关注的问题。根据艾肯网统计数据显示，2022年度整体市场容量同比上年度下滑2.6%。这样的局面，也告别了2021年度的高速增长。在行业较为低迷的2022年，TCL智能暖通深耕专业领域，表现出色，整体销售合同额实现快速增长，部分行业业绩增幅更是翻番，交出一份令人满意的答卷。

中国制冷协会副秘书长：荆华乾先生

丰富产品矩阵，驱动用户增长

其实，所谓的逆势增长，看到的都是表象。看不到的，是TCL智能暖通背后对目标的笃定，以及为此付出的长期努力。

多联机的市场份额作为中央空调行业的晴雨表，对于企业来说举足轻重，竞争异常激烈。面对如此成熟的市场，技术越来越同质化，该如何突破?行业趋势表明，压缩机单体排量越做越大，在更小的空间内突破更大的冷量，可以让整机在储运、安装及维护上更有优势。至此，TMV6+喷气增焓系列智能多联机产品应运而生。

在竞争日趋激烈的情况下，能够让企业销售额稳健增长最好的保障就是企业注重自主创新能力的提高，加强科技投入，促进产品结构的升级与转型，向高品质方向发展。

TCL实业副总裁、空调事业部总经理：陈绍林

全新一代TMV6+喷焓系列智能多联机搭配喷气增焓压缩机，拥有更强“心脏”，-30℃超低温状态下仍能保持澎湃动力稳定运行，拓展产品阵容，从8HP到32HP全覆盖，并将在未来推出35-45HP系列产品，满足更多项目方案选择。

知易行难。如何真正操刀做出这样一款产品并不容易，需要从表至里的体系实力。

2022年5月，TCL智能暖通智能制造产业园在中山南头落地并正式启用投产，园区占地50亩，以“园区+互联网平台+数据集成平台”为理念，将新一代信息技术与产品在线管理、制造活动、园区管理的各个环节相融合，园区集“科技大楼、智能制造中心及测试中心”三大模块为一体，拥有16个先进实验室，8条数字化生产线，助力制冷行业实现碳中和目标，为民族品牌添光加彩。全面投产后，预计年产能超200万套，销售规模达50亿元。

随着国家“双碳”战略和城乡绿色建设的推进，中央空调市场迎来了新的发展机遇。TCL智能暖通智能制造产业园的落地并启用投产，体现了TCL对空调产业发展的决心和战略投入的支持，将在国家节能减排事业中担负着不可或缺的责任和义务，开启了TCL智能暖通发展的崭新篇章。TCL智能暖通将以“智慧健康的人居环境，智慧节能的建筑环境”为战略定位，持续加大投入和创新力度。同时，依托TCL集团拥有的全球技术中心、大数据云平台团队、以及人工智能AI算法团队，推动与TCL智能终端产品互联互通，打造智能家居的智慧空间，创造更舒适的人居生活。

加码渠道终端，深化零售布局

品质只是万里长征第一步，如何让产品触达更多的消费者，如何开拓新市场才是企业增长的动力。服务是企业亘古不变的主题，同时能否有效掌控市场，渠道是一项重要因素。显然，在自身产品及解决方案的优势基础上，TCL智能暖通希望通过赋能渠道商，来打造新的增长引擎。筛选市场优质渠道商建立合作，为其赋能，明确分工。打造从厂家到用户端的通路价值链，充分考虑到各个环节利益，实现厂家与渠道思想能统一、动作能管控，共享市场成果，完成一场相互成就的双向奔赴。

TCL商用空调国内营销总经理：闻韬

时代在改变，市场环境也在发生变化，同时催生着营销方式的变革。营销的本质是发生在用户层面，用户需求在哪里，企业战略落脚点也应该在哪里。通过赋能终端，利用终端资源，以用户需求为瞄点，往往能起到事半功倍的效果。正视时代、顺应时代、拥抱时代，长期保持用户增长，才能立于不败之地。

终端店面是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。为树立更好的品牌终端形象，打造TCL智能暖通强势影响力，TCL智能暖通对终端SI形象进行了全面整合优化。通过外门头画面、接待展示区、单元机展示区、家用/商用中央空调展示区、商用空调SAAS系统展示区等区域的设计并合理搭配，打造品牌视觉标签，让TCL智能暖通的形象更加立体化，让消费者全方位体验家居场景，满足其消费需求，实现品牌与用户的无缝对接，打造活力终端门店形象。

TCL智能暖通的一系列动作都表明了其加码渠道终端的决心，为合作伙伴迅速抢占2023年市场注入强心剂，给人以信心和动力。增长的背后，是TCL智能暖通独特的体系实力。相比较，不同于从零开始涉足空调制造的布衣新势力；不同于包袱沉重被迫卷入改革的传统豪强；TCL智能暖通既有传统空调制造经验加持，又保持了自身的科研创新性，以图轻装上阵，在新赛道中一步一个脚印的迈向目的地。

不见其增，日有所长。越是在一个不确定的时代，越要做一个长期主义者，一个真正的长期主义者，会适当妥协，会短暂停下脚步，甚至会暂时改换方向，但所做的一切，最终都是在为那个长远的目标做积累。