逆市增长211%！SFP双赛道破局暖通行业内卷

2025年第四季度已至，国内暖通空调行业正处在深度调整期。房地产市场下行带来的需求疲软与品牌间的恶性价格战相互交织，行业规模与利润空间双双承压。在不少品牌陷入增长困境之际，SFP凭借清晰的战略布局实现逆势突围，2025年第三季度销售业绩同比增长211%。

差异化创新  实现产品破局

当下，行业深陷价格战泥潭，SFP却选择跳出“低价竞争”的陷阱，将创新作为核心驱动力，通过技术创新实现了产品破局。

SFP日本研发团队打造的大匹数侧出风多联机组，搭载原装进口压缩机与行业首创的冷回收专利技术，通过回收冷凝水为主机降温，不仅实现20%以上的节能效率，更攻克了高温环境下空调过热停机的行业痛点。这一技术路径与当下行业推崇的余热回收利用趋势高度契合，通过低品位热能的高效利用实现节能价值，响应国家“双碳”目标的同时，为用户创造了长期经济收益。配合不停机化霜技术，其产品在极端气候条件下的稳定性得到显著提升，成为工业厂房、大型场馆等工装场景的优选。

SFP围绕用户需求升级的品类创新同样亮眼。针对高端康养需求，SFP推出中央制氧系统，搭载英格索兰托马斯压缩机与法国阿科玛高效分子筛，实现全屋弥散供氧，精准匹配高端别墅、康疗中心等场景对心血管呵护、睡眠改善的核心诉求。与此同时，SFP还与全球最大香氛精油供应商奇华顿联合研发了中央香氛系统，将高端汽车香氛技术引入建筑空间，通过食品级精油与多档位调节功能，为商业场所与家居环境打造五星级体验。而第二代厨卫空调则以内置压缩机的一体化设计破解安装难题，卫生间机型更整合除湿换气功能，彻底替代传统浴霸与换气扇，填补了细分场景的市场空白。

而这种战略抉择也直接转化为SFP亮眼的市场成果：仅2025年前三季度，SFP就斩获了冀南钢铁集团、中山兴业银行、邯郸八马茶叶连锁、苏州我乐全屋定制展厅、池州罗森连锁便利店蚌埠羽毛球馆(多联机+制氧系统)等20多个工装项目，销售业绩环比增长170%。

渠道与服务协同  构建增长引擎

如果说产品创新是SFP的“矛”，那么渠道深耕与服务保障就是其稳固市场的“盾”。在渠道扁平化成为行业共识的背景下，SFP构建了层次清晰且利益共享的渠道体系，既避免了内部竞争内耗，又为经销商创造了有保障且可持续的盈利空间。

据艾肯网了解，SFP的渠道策略呈现出鲜明的精细化特征：在县级市场推行“一市一点”独家经营模式，从根源上杜绝恶意低价竞争，通过保障经销商利润间接实现消费者服务品质的提升；在地级市场则适度布局2-4家经销商，兼顾市场覆盖与良性竞争，针对重点项目提供专业技术支持与商务服务。这种差异化布局既适应了不同层级市场的需求特点，又通过利润赋能激发了渠道活力。设计师渠道的深度运营则成为SFP另一增长支点。SFP通过打造设计师读书会平台，引入全球顶尖设计案例分享，定期举办沙龙活动并提供专业月刊支持，构建起品牌与装饰公司的价值共鸣纽带。这一举措精准把握了高端家装与商业空间设计的决策逻辑，将产品创新融入设计方案前端，实现了从“产品销售”到“价值共创”的升级。

除此以外，在服务网络建设上，目前SFP已建起覆盖全国的600余家服务商体系，提供从方案设计、施工监理到售后服务的全链条支持。这种“广覆盖、强专业”的服务能力，不仅解决了用户对安装质量与售后响应的顾虑，更成为渠道伙伴开拓市场的有力支撑，形成“产品+渠道+服务”的协同增长闭环。

而面向未来，SFP也有清晰的发展路径规划。SFP认为，随着行业马太效应加剧，常规产品份额将进一步向头部集中，而差异化则成为中小品牌破局的关键。因此，未来SFP会以第三代水氟两用冷回收产品试产为契机，深化楼宇冷凝水循环利用方案，将节能技术向大型建筑场景延伸；同时推动制氧系统与五恒系统的深度融合，研发新风机增氧一体机，抢占健康住宅升级风口。

从技术创新到渠道重构，从产品升级到服务优化，SFP的逆市增长证明：在行业调整期，真正的竞争力不在于价格高低，而在于能否创造不可替代的用户价值。当“冷回收成为空调标配”的愿景逐步落地，SFP正以“节能+健康”的双赛道布局，践行着用户、经销商、厂家与社会的价值共赢之路。