进博会折射的新生态竞争

2025年11月5日至10日，第八届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)在上海举行。尽管由于今年参展的暖通空调和家电领域的企业较往年要少一些，且因为临近“双11”，进博会在市场上引起的关注度并不高，但其折射出的行业新生态竞争仍然值得关注，

就参展的暖通空调和家电领域的企业而言，我们可以看到它们的变化，暖通空调企业不再局限于常规产品，而是面向更具应用前景的工业余热回收、数据中心制冷、多能源系统系统等；而家电企业则将传统家电与空气净化、健康场景、智能控制打通。这一趋势也恰好契合当前市场环境下以旧换新、能效提升和场景化消费的诉求。

2025年进博会的人流量不如去年

从消费市场来看，暖通空调和家电行业所处的环境正在发生三个叠加变化：一是由增量市场转向存量市场。暖通空调和家电都是与房地产市场紧密相关的行业，在目前新房销售低迷、房地产投资增速放缓的环境压力下，行业增长更多依赖于换新升级、能效换代和舒适提升。二是双碳背景下对绿色低碳和能效升级的刚需。其中最明显的变化是对热泵产品的应用和节能改造的需求。仅暖通空调行业，2015年之前的产品更新换代的需求累计就超过5000亿元。三是渠道格局的重构。随着城镇化的加速，三四线市场开始释放消费潜力，我们可以看到，不论是家用中央空调的专卖店，还是其它家电类产品，都在向三四线市场下沉，企业都在加强区域化、数字化、服务化的渠道网络，新一轮的渠道争夺战已然打响。

当然，环境变化带来的挑战也不可忽视。首先，存量市场虽然大，但受限于资金紧缺的压力，不论是家庭用户还是企业用户，都在考量是否马上更换的必要性，同时，也对企业的产品性能、安装能力、服务水平和生态伙伴的选择等提出了更高的要求。其次，渠道下沉是最近几年的大趋势，但实际效果良莠不齐，它取决于三四线市场的消费者需求、品牌认知、安装能力、后市场服务的能力等等，这意味着服务链条的薄弱可能成为瓶颈。第三点则是贸易摩擦、原材料价格波动和对能效、制冷剂等相关政策变化带来的影响，这些外部因素都会潜在影响企业的全球化布局。

进博会上江森自控展示的面向工业领域工艺加热用的高温离心式热泵机组

因此，不论是进博会，还是今年的其它展会，都是企业展示自身品牌实力和战略定位的舞台。我们可以看到，参展企业更多的去强调节能、健康、舒适等方面的价值而非仅以价格取胜，用户也更愿意为绿色、智能、健康付出溢价。同时，企业的相关产业链的布局也在扩大，比如向储能领域、数据中心领域、机器人领域的延伸，进博会上企业所展示的生态图谱、合作伙伴网络，远比自我吹嘘更具话题性和信任感。在此背景下，服务的重要性将日趋突出，不论是服务全球的能力，还是下沉市场的服务能力，都在成为当前结构性变化期的重要“试金石”。

暖通空调和家电行业正在步入一个“结构升级＋系统化延展＋场景化融合”的关键时期，企业如果能够以系统化思维审视自身布局，以场景化视角搭建产品与服务，以服务化能力构建渠道与落地能力，以全球视野兼顾本土创新，给企业换来的，将不仅仅是报道某某企业参加了进博会，它更可能成为企业未来几年增长的新引擎。反之，若是仍旧拘泥于传统品类竞争、价格战、单机替换思维，则可能在这一波结构性转型中落伍。

展会从来不仅仅只是展会——哪些企业能够打通系统、构建生态、迎合市场，哪些仍停留在单品比拼、价格战中，都将在展会上初露端倪。