从厨房空调到五恒系统，西屋空调逆市增长30%的底层密码

2025年的暖通空调市场，正被一股“寒意”笼罩。房地产市场低迷拖累终端需求，行业价格战陷入白热化。根据艾肯网统计，2025上半年，中国中央空调市场同比下滑16.7%，大多数品牌面临销量与利润的双重压力。

在这样的行业寒冬中，西屋空调却走出了一条逆势上扬的曲线——2025年前三季度内销同比增长超30%，五恒系统与厨房空调成为拉动增长的“双引擎”。这份成绩单的背后，并非偶然的市场机遇，而是西屋空调围绕“用户需求”与“渠道价值”构建的底层增长逻辑。

从“填空白”到“优体验”  解决用户痛点

在行业普遍陷入“降价换量”内卷时，西屋空调认为，与其卷价格，不如卷产品、卷应用、卷创新，以产品为矛，击穿市场需求的“空白地带”与“体验痛点”。厨房空调的爆火，正是西屋“填空白”能力的最佳证明。

长期以来，厨房作为家庭高温重油烟区，始终是传统空调的“禁区”——外机安装受限于户型，墙体打孔破坏装修，普通空调在油烟环境下易故障。而商用场景中，写字楼、商场的餐饮区、设备间等区域，同样因无法安装外机面临“制冷难”问题。西屋精准捕捉到这一未被满足的需求，推出“无外机、免打孔、接水电即运行”的厨房空调系列，一举填补市场空白。其便捷安装特性甚至适配老房改造场景，上市即成为经销商主推的“爆款”，也让西屋在传统空调赛道外，开辟出全新的增长曲线。

如果说厨房空调是“填空白”，那五恒系统则是西屋空调“优体验”的核心抓手。随着消费者对居住品质的需求从“冷暖”升级为“健康舒适”，恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静的五恒系统成为高端市场新宠。西屋五恒系统通过智能传感器与AI算法，实时调节室内空气参数，打造“四季如春”的居住环境。这一产品不仅顺应了消费升级趋势，更成为经销商开拓高端市场的“利器”。

西屋空调表示，未来西屋的产品逻辑将进一步深化，从“满足需求”向“降低门槛”延伸。以西屋即将推出的SRVmini系列为例，其创新性地实现水系统集成化，出厂即完成集成，安装流程简化至与多联机相当，大幅降低了经销商的施工成本与技术门槛。另一款单元式两联供产品，则通过风管机与暖气片的结合，解决了北方市场冬季制热“耗电高、不舒适”的痛点，兼顾能效与体验。这种“高端产品树标杆，经济型产品扩市场”的布局，让西屋的产品矩阵既能抢占高利润赛道，又能覆盖更广泛的大众需求，为增长注入持续动力。

让经销商“轻装上阵”  体验式信任加速增长落地

好的产品需要高效的渠道触达用户，而西屋逆市增长的第二重逻辑，便藏在对渠道与服务的重构中——通过“赋能经销商”与“强化用户体验”，打通从产品到消费的最后一公里，让增长从“纸面”落到“实地”。

渠道策略上，西屋跳出了传统“压货、返点”的套路，转而以“体验式展厅”为核心，构建“品牌赋能+经销商运营”的新型合作模式。2025年四季度至2026年，西屋计划投入大量资源，为经销商提供“设备+装修”全免费支持:经销商只需找到合适场地，负责日常运营，品牌则包揽展厅的设备铺设与装修设计，打造沉浸式的五恒系统体验空间。对经销商而言，无需承担高额的装修与设备成本，就可以实现“轻资产启动”，同时实景体验大幅降低了沟通成本，成交效率显著提升。

而这种体验式渠道的布局，也精准切中了当前暖通行业的痛点：高端系统产品“看不见、摸不着”，用户决策难；经销商面临“投入高、风险大”的经营压力。西屋通过“品牌兜底成本，经销商聚焦运营”的分工，让双方优势可补——品牌掌控体验标准，经销商深耕本地资源，快速拓展市场。这也是在目前艰难的行业背景下，西屋的经销商网络仍能持续发展并积极高涨的最核心原因。

除此以外，西屋还为五恒系统与全空气系统打造了“设计-安装-售后”一体化服务：从前期的户型勘测、方案设计，到中期的标准化安装，再到后期的维护保养，全部由品牌专业团队完成。这意味着，经销商只需专注于“卖产品、拓客户”，最复杂、最影响口碑的技术环节，全部由西屋“兜底”。这种“经销商轻装上阵，品牌全流程保障”的模式，不仅解决了经销商“技术能力不足”的短板，更通过标准化服务确保了产品效果。毕竟，对于五恒系统这类高端产品，安装与售后的专业性直接决定用户体验，一旦出现问题，不仅影响单个客户，更会损害区域市场口碑。

西屋空调认为，尽管从目前的市场趋势和环境来看，市场不会好做，但大暖通的市场需求仍在。只要抓住“用户需求”与“渠道价值”这两个核心，就能穿越周期，实现真正的可持续增长。而这，也正是西屋空调在暖通市场中稳步前行的底层密码。