浙江晴里朱志航：舒适家居的本质，不止是“恒”的堆砌

在舒适家居行业持续升级的当下，“五恒”“六恒”乃至“十二恒”等概念层出不穷，不仅成为高端住宅客户追求的品质象征，也标志着暖通行业正从单一设备供应，迈向系统集成与整体解决方案的新阶段。

作为金华地区全空气生态系统发展的先行者，晴里主理人朱志航带领团队，用三年时间深耕“全空气生态系统”的落地实践，推动区域市场在认知与技术层面的双重升级。

从传统暖通到全空气生态系统： 顺应客户真实需求

回顾发展历程，朱志航坦言，晴里自2022年起专注于“全空气生态系统”的领域。这一转型并非盲目追逐概念，而是基于客户需求的真实变化。

“我们发现，客户不再满足于简单的制冷与供暖。他们开始关注空气的湿度、洁净度，以及对甲醛、TVOC等有害物质的处理能力。这些，正是传统暖通系统难以全面覆盖的痛点。”正是这种对“健康空气”的深层诉求，促使晴里走上“全空气+整体解决方案”的发展路径。

事实上，全空气生态系统并非全新概念。早在多年前，该技术便已进入中国市场。然而，由于早期系统设计不完善，系统运行效果常不尽如人意，推广之路举步维艰。

“如今，情况正在悄然改变。”朱志航指出，随着国家建筑节能标准的提升，建筑本身的“硬件”条件显著改善。与此同时，用户对健康、舒适、节能的居住理念日益成熟，为全空气生态系统的落地提供了坚实基础。

回归本质： 聚焦四大核心指标

面对市场上不断涌现的“恒”字营销，朱志航直言：“五恒、六恒、十二恒，更多是营销包装的产物。我们必须回归空气调节的本质。”

在他看来，真正决定室内舒适度的核心，只有四个维度：温度、湿度、洁净度、气流组织。这不仅是空调技术的原始定义，更是解决用户实际问题的关键所在。

“无论是甲醛超标、异味困扰，还是潮湿结露、冷热不均，归根结底都与这四大参数密切相关。”朱志航强调，与其堆砌“恒”的数量，不如深入理解用户的生活场景，提供真正适配、可持续的系统解决方案。

“全空气生态系统不是奢侈品，而是一种以生活品质为核心的生活方式。”当前，全空气生态系统正被越来越多追求健康与舒适的用户所接受。

市场的开拓与培育， 难点不在技术，而在“人”

作为浙江金华地区全空气生态系统的重要推动者，晴里团队仅用一个多月，便显著提升了当地市场对全空气生态系统的认知度。然而，朱志航依然保持清醒：“愿意为系统买单的客户仍是少数，市场远未成熟。”

“真正的挑战不在技术，而在‘人’——客户认知的建立、专业人才的培养、服务体系的构建，才是行业发展的核心瓶颈。”他指出，客户教育周期长，而专业人才的匮乏是制约行业发展的关键。全空气生态系统要求从业者不仅具备扎实的技术功底，还需具备价值传递与场景化沟通能力，这类人才极为稀缺，培养成本居高不下。

为此，晴里在展厅建设与人才培养上持续投入。展厅累计投入近千万，采用无产品陈列的沉浸式设计，围绕什么是好房子构建生活场景，让客户在亲身体验中感受何为真正的舒适环境。

此外，从签约到入住，客户周期往往长达两至三年。这对企业的专业持续性、服务稳定性提出了极高要求。“这不是一锤子买卖，而是长期的陪伴与守护。”他总结道。

谈及未来，朱志航充满信心：“未来市场将以超低能耗建筑为主体，风系统为核心，结合多末端应用，形成更加完善的健康家居生态系统。”他同时呼吁行业回归价值驱动，“全空气生态系统是典型的‘技术+服务’型产品，需要合理的利润空间来保障服务质量。价格战只会导致品质下降、信任流失，最终陷入恶性循环。”

当空气成为衡量生活品质的标尺，总有人选择回归本质，用专业与耐心，为每个家庭构建真正健康的呼吸环境。这，或许正是“全空气”真正的意义所在。