2024年末端产品市场下滑8.35%，天加继续领跑末端产品市场

根据艾肯网的统计数据，2024年度末端产品的下滑幅度为8.3%，占据整体市场的比例达到7.9%。

2024年度末端产品市场的下滑，是由多方面因素导致的。首先就是末端产品所适用的大中型项目数量的减少和项目周期的加长，在全球经济放缓和贸易环境不确定性等因素影响下，大中型项目的增长动力不足，新基建、商业建筑、酒店等行业降低了对末端产品的市场需求。

其次，原来末端产品的主力市场之一的医院建设项目经过最近几年的大规模扩建逐渐趋于饱和，也间接消耗了未来几年的市场增长潜力，因此医院建设项目在2024年并没有产生较多的新增项目导致末端产品的需求遇冷。

最后，尽管旧改市场成为2024年度最为亮眼的市场，但是一方面，旧改市场需要多方面政策推动和资金支持，尽管其整体项目需求很大但每年实际产生的项目数量并不大，属于温和放量的市场；另一方面，旧改项目更多趋向于更新冷水机组主机来提升整个系统的能效，对主机的需求大于对末端的需求，也就没有给末端产品市场带来太多的增量。

从2024年度末端产品的品牌占有率区间来看，市场格局与2023年度相比变化不大，只是部分品牌的区间位置有所调整。根据艾肯网的统计，在2024年度的末端产品市场，天加继续以超过15%的占有率位列第一，持续多年领跑末端产品市场。多年来，天加专注空气洁净极端环境领域及建筑制冷系统节能应用，并成为该领域的“隐形冠军”，在微电子行业、医院手术室、生物制药等专业洁净室领域，天加的市场占有率超过了40%。也因此，在末端产品市场，天加能够连续多年排名国内市场第一位。(见图22.1)

2024年度末端产品市场占有率在5%-15%之间的品牌有8个，分别为美的、麦克维尔、格力、江森自控约克、开利、盾安、国祥和欧博。美的在工程项目市场尤其是离心机组市场有较高的市场占有率，这一优势也辐射到末端产品市场，在多个细分行业获得认可。格力也基于同样的逻辑在末端产品市场具备一定的市场占有率。麦克维尔也一直是末端产品市场的领先品牌，在新能源、农林牧渔、粮食储存等细分行业拥有较高的市场占有率。江森自控约克和开利在末端产品市场的占有率也来自于其在冷水机组市场的影响力。盾安、国祥、欧博三个国产品牌一直在末端产品市场深耕细作，结合市场热点和需求持续推出新产品，在多个细分市场树立样板。

此外，还有多个品牌在末端产品市场具备一定的市场地位和品牌影响力，在2024年度的占有率为5%以下，我们仅列出部分代表品牌，它们包括EK、特灵、顿汉布什、西屋康达、同方、环都托普、海信等，通过差异化的竞争策略在末端产品市场取得了一定的份额。值得一题的是海信，在近几年加大了在冷水机组市场的投入和推广，也在末端产品市场取得了较好的成绩。

从末端产品的区域市场分布来看，华东区域仍然是末端产品最为重要的区域，这也得益于华东区域较高的区域市场容量。根据艾肯网的统计，2024年度华东区域的占有率为38.8%，与2023年度的占有率相比有所降低，这也与华东区域受整体环境影响较大有关。(见图22.2)

在末端产品区域市场位列第二的是华北区域，总体而言，2024年度华北区域的下滑幅度要小于全国市场的平均值，且由于有较多的公建项目和节能改造项目的支撑，其在2024年度末端产品市场的区域占比达到19.4%，较2023年度同期提升了1个百分点。

在末端产品区域市场位居第三位和第四位的分别是华南区域的16.4%和华中区域的11.6%，其中，华南区域的占有率与2023年度相比略有提升，华中区域则略有降低，这一变化也与两个区域在2024年度的整体项目数量的多少有关，符合市场预期。

剩余的三个区域在末端产品市场的占有率分别为西南区域的8.8%，西北区域的3.6%和东北区域的1.4%，由于其区域占比相对较小与2023年度同期相比也变化不大，基本保持稳定。

总体而言，末端产品在部分细分行业会有质量稳定、持续运行等要求，这也是领先品牌的优势所在。另外，在部分细分市场，品牌进入的更早树立的样板更多也能够在项目竞争中获得一定的加分。末端产品市场也属于价格竞争较为激烈的市场，利润率相对其它产品要低一些，在2024年度这种下滑幅度较大的时候会面临更为激烈的竞争。