2024暖通行业参展变化：从全选，走向优质细分

在市场环境充满挑战的2024年，许多企业往往会选择削减开支，减少市场投入，将“降本增效”提升至战略的高度，以期在逆境中找到生存与发展的突破口。

在暖通行业中，“降本增效”的趋势越发明显，企业对于花钱也肉眼可见的谨慎起来，但值得一提的是，对于展会，各品牌和经销商参与起来依旧决策果断。

不可否认的是，无论是以热泵展、供热展、AWE、制冷展、广交会、进博会等为代表的大型综合展会，或者是药机、光伏、储能、数据中心、食品、航空等行业细分展会，还是区域性的暖通论坛会议、学术年会活动，2024年展会数量更多，也更频繁。

从艾肯网参加这么多场展会的感受来看，暖通厂商在选择参加展会时，不再盲目追求数量，而是更加注重展会的品质和效果。展会在促进商品流通、技术交流、经贸合作及信息沟通等方面发挥着重要的作用。会展活动具有桥梁、窗口、展示、连带等功能，能够快速集聚暖通产业链上下游的供应商、生产企业、采购商以及消费者等资源和渠道，是“首发经济”展示新技术、新品牌和新产品的高效平台。

同时对于暖通企业而言，展会不仅是展示新品、技术、解决方案的绝佳平台，更是了解行业动态、洞察市场趋势、拓展客户资源的重要途径。但从暖通空调行业来看，各种类型的展会确实很多，但能够积聚资源、帮助企业经营发展的优质展会却不多。

对于厂商来说，良好的参展效果是企业和品牌参展的核心诉求，优质展会拥有更大的曝光度，头部企业要想保持优势，腰部企业要想获得突破，都得卷创新，都得进行以发展“新质生产力”为目标的产业升级，而优质展会通常汇聚了众多知名品牌和专业观众，参展品牌能够展示自己的技术实力和产品优势，提升品牌形象和市场认知度，通过对前沿技术和产品的展示，增强了品牌在趋势方向上的话语权，从而在市场竞争中占据主动。

同时，垂直细分展会也逐渐成为暖通品牌参展的重要选择。随着暖通行业竞争态势的不断升级。越来越多的企业加快步伐，深入探索和布局各个细分市场领域，如数据中心、储能领域、医疗净化、节能改造等等。

通过近年来细分展会以及各大主流品牌聚焦各行业发展趋势、需求所形成的的解决方案不难看出，市场细分这一趋势已经是固态，并会成为企业在存量市场竞争当中构筑增量市场的一个很好的突破口。

除此之外，“出海”成为2024年度的一大热词，各大品牌参与海外展会也越发频繁，一方面品牌通过参加国外展会，企业可以直接接触到目标市场的潜在客户和合作伙伴，从而拓展新的销售渠道和市场。另一方面，参加国外展会可以与同行业的企业、专家和学者进行深入交流，了解最新的行业动态和技术发展趋势，通过与竞争对手的对比和学习，企业可以发现自身的优势和不足，从而制定更加有效的出口市场策略。

随着全球化的加速和国际贸易的不断扩大，国际化程度高将成为优质展会和垂直细分展会的重要特征。未来的展会将更加注重吸引国际知名品牌和专业观众，推动国内外企业的交流与合作。参展品牌需要积极拓展海外市场，提升国际竞争力。

虽然说随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，数字化营销已成为企业市场推广的重要手段。然而，这并不意味着展会等传统市场推广手段的价值已被削弱或取代。相反，在数字化时代背景下，展会正经历着转型升级，也将为暖通企业带来新的机遇。