国补政策对家装零售市场影响如何?

谈及2024年的家装零售市场，市场下行压力加大、内卷等特点已经成为了行业共同认可的话题。这些语句也从侧面反应出行业从业者对于市场走势的判断。下半年，国家补贴政策的出台，为行业带来了新鲜的气息。如今，政策发布已经一个季度过去，国补政策的出台对于家装零售市场是否有带动作用呢?

9月，各地相关部门相继出台以旧换新补贴政策。政策明确，2024年9月7日至12月31日期间，个人消费者购买2级及以上能效的空调(包括嵌入式和家用中央空调)，可以按照产品销售价格的15%获得补贴。如果购买的是1级能效的空调，还能额外获得产品销售价格的5%补贴。每位消费者购买每类产品只能享受一次补贴，每件补贴金额不超过2000元。同时，各个地区也结合实际情况公布了入围了可以参与补贴政策的企业名单。

这则消息的发出，对于家装零售行业带来了积极利好信息。很多家装零售商都对国补政策看好，政策的发布也给行业带来新的希望。

事实上，补贴政策具有一定的门槛和要求。首先是对于产品和品牌的要求，以空调产品为例，能参与补贴的应该是二级或者是一级能效的产品。具体品牌和型号需符合国家能效或水效标识网备案，并具有统一的国标13位商品编码。

另一方面，只有入围的品牌才能参与补贴，并不是所有的品牌都能够参与。当然，各地的政策也存在一定的差异。此外，对于参与的经销商也有要求，只有自主申请并通过资质审核的经销商才能够参与补贴。

补贴政策的发布也带来了利好。根据艾肯网的统计，政策落地执行之后，的确在短时间内对家装零售市场起到了一定的促进作用。“很明显的特点就是进店咨询的客流量同比有所增长”一位经销商向艾肯网这样表示。上门客户增长，这也为很多专卖店提供了人气，也为后续的销售做了铺垫。

但是利好政策带来的客流增长以及实际成交的比例并没有明显的放大。一方面，国补政策更偏向于家电类产品，这些产品使用频率较高，品类丰富并且设备的单体金额并不高，对于很多消费者而言，参与国补之后，价格较之前有明显下降。另一方面，相比家电产品，家用中央空调的整体金额较高，动辄2万元以上的价格，减去最高2000元的补贴之后，价格依旧较高，这也让很多消费者都谨慎选择。

第三，对于家用中央空调产品的销售来说，还是以房屋新装和旧房改造为主。近两年，随着地产市场的萎缩，新房交付数量急剧减少，让很多家装零售为主的经销商颇感压力。虽然有国补政策的出台，但相比于处于下滑态势的家装零售市场而言拉动并不明显。在旧房改造方面，很多消费者更愿意结合房屋的实际情况、装修预算等综合因素来决定改造市场，国补政策的出台虽然是利好，但在整体装修成本中的占比依旧很少，因此消费者还是会根据自己的节奏来。这也就造成了家装零售市场“雷声大、雨点小”的情况。

第四，国补政策消耗大量的资金和工作。根据了解，参与国补政策的经销商，在销售过程中往往需要先行垫付资金，无论时间的长短，这些资金的成本对于很多经销商而言是另一重较大的压力。同时，在国补的申报过程中，需要经历较多的资源填报和信息梳理等工作，也会从一定程度上消耗人力资源。根据艾肯网的了解，在实际了解并衡量国补政策之后，大部分家装零售经销商都没有参与进来，资金、时间、人力等多种因素是主要考核原因。

 事实上，销售利润不断走低、客户数量不断减少甚至是消费分层等原因才是众多家装零售商面临的主要问题。进入2025年之后，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》。明确将继续支持冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品以旧换新，将微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等4类家电产品纳入补贴范围。关于国补政策在家装零售市场中的最新进展，艾肯网也会持续关注。