坚持，是当下经销商最正确的选择

2024年度还剩下最后的一个季度，虽然还没有统计关于中央空调时长的最终数据，但几乎可以肯定的是，2024年的整体市场将大概率进入下行区间，并且这将是行业中绝大部分从业者的认知。

的确，当下的市场相对来说比较困难。为了能够更加了解整体市场的运营状态，艾肯网通过实地走访、电话调研、问卷调查等多种方式了解市场一线渠道商的动态。根据我们的调研发现，大部分经销商的销售和利润都出现了不同程度的下滑，也正因为如此，大家都对2024全年的市场表现持谨慎的态度。

渠道经销商是暖通空调和舒适家居领域的一个重要环节，在实际的工作中他们扮演着多种角色。一方面，他们需要完成厂家的出货要求，向厂家打款提货。另一方面，他们要将这些产品销售到终端用户的手中，并在全过程中提供专业的服务工作。在获取利润的过程中，他们也面临着更大的压力。

如果说市场上行，大家都面临较大的机会，各个厂家和渠道经销商完成全年销售任务就有所保证。但目前市场开始出现下行态势，市场的蛋糕和机会同比过去有所减少，所有的行业从业者都面临较大的销售甚至是生存压力。

面对这样的情况，大家又该如何应对?我们认为，越是市场有松动的时候，大家越应该坚定信心，从日常工作入手，坚持不懈的提升自身的竞争力。

面对同一件事情的发生，很多人都会持有不同的意见。根据艾肯网的调研也发现，虽然大家表示目前的市场运营难度增加，造成经营额和利润的下滑，但并没有太多人选择躺平或是放弃。相反，他们选择继续坚持。

有的经销商通过调整自身业务范围的方式来扩充品类，有的经销商选择优化和升级门店形象来提升体验感，有的经销商选择多方位、高频次的活动促销来提升销售额，有的经销商选择增加培训和学习来提升内在竞争力，有的经销商选择主动放慢角度，回顾和梳理过去还未完成的订单和回款来减少过往案例的羁绊。

可以看出，不管是什么方法，大家都在努力工作，用自己的实际行动来应对市场变局。正如一位从业将近20年的经销商所说，在这个行业做了这么久，要说离开很难。既然不离开，那就全身心投入，拿出创业精神用心耕耘。

相关利好消息也在出台，9月底，国家也出台了一系列强有力政策，对于金融和地产市场带来了积极的利好作用。受此带动，A股市场中包括地产、家电、中央空调相关股票连续大涨，这对于整体行业恢复信心具有极大地带动作用。另一方面，以旧换新政策的出台也为家装零售门店带来了新的气象，不少经销商反馈，上门咨询的客户明显增加。

市场是动态的，每一个在行业中打拼多年的经销商，肯定会有自己的心得体会。未来，这些坚持下来的经验总结也会助力自身的发展。