2024年1-9月江苏中央空调市场渠道经销商生存状况调查

2024上半年，江苏中央空调市场以下滑收官。进入第三季度后，不管是家装零售，还是工程项目市场并没有得到明显的好转。因此，在此次1-9月的市场调查中，有8成的受访经销商表示公司销售额同比去年出现下滑，只有10%的经销商公司业绩同比去年实现了增长，但有经销商表示这种增长并不是来自中央空调产品销售。

有经销商表示，2024年市场的艰难，一方面是市场本来就差，另一方面很大程度是因为价格竞争太激烈，“感觉都杀疯了”。所以，经营利润要想比去年实现增长，基本上是不可能的事情。果然，有差不多95%的经销商都表示，公司经营利润同比去年都呈下滑态势。

对于这一项的调查，经销商的看法比较一致，超过95%的经销商均表示前三季度市场和去年同期相比，“市场还要差”，只有5%左右的经销商感觉市场和去年差不多，这部分经销商主要集中在工程项目领域。

惨淡的终端零售，自然影响了经销商的库存。不少经销商表示，今年上半年为了“吃政策”，也为了协助品牌完成出货任务，屯了不少货。但终端销售不给力，因此只能沦为库存。在此次调查中，就有65%的经销商表示公司库存对比去年要多不少，只有25%的经销商表示公司库存比去年少。

在该项调查中，有超过9成的经销商表示，2024年公司经营面临的最大挑战是市场竞争加剧，为了赢得客户，要付出比以往很多的精力。还有8成的经销商认为自己公司面临的最大挑战是销售渠道拓展困难，而以往的渠道出货又很难实现大的增长。另外还有75%的经销商表示，目前消费降级让消费者选择更加谨慎，对公司经营产生了影响。

这项调查主要针对于家装零售经销商。根据此次调查，在江苏地区，8成经销商表示，目前公司出货占比最大的是与家装设计师和装修公司的合作。其次是传统门店销售，这其中很多一部分又来源于老客户介绍，这些客户通常会先在线上与他们进行沟通，再到门店体验一番后直接成单。此外，还有30%的经销商表示，2024年他们在工程项目合作上取得了不错的收获。

作为全国中央空调市场最大的省级市场，江苏中央空调市场发展已相对成熟，不管是对市场的精细化耕耘，还是在对新产品的接受方面都走在全国前列。2024年，江苏市场表现也并不乐观，因此8成的经销商表示，希望品牌厂家更多的给予政策方面的支持，尽快出货。同时在各种新型销售渠道拓展方面给予协助，比如能够帮忙开拓更多的设计师资源等。

在这项针对工程经销商的调查中我们发现，2024年1-9月，有超过一半以上的工程商操作的项目集中于工业项目和商业项目上，另外45%的工程商的业务更多的来自于市政项目。

根据此项调查结果，项目数量依然是2024年1-9月影响工程项目市场发展的最大因素。在艾肯网与工程商的交流中，不少经销商表示，明显感觉今年市场上的项目数量比去年少，只有很少一部分经销商感觉今年公司操作的项目数量对比上年没有明显的变化，这种情况大多与工程商实力以及工程商偏重的领域有关。此外，受当前经济形势影响，今年不少工程商在选择项目时也变得更加谨慎，付款条件恶劣的项目也被他们主动排除在外。

对于未来工程项目市场的发展，大部分工程商表现得比较乐观，认为东方不亮西方亮，市场肯定会有需求。只是对于各领域工程项目市场的发展，各个经销商看法不同。6成经销商看好中央空调在工业制造领域的发展，还有45%的经销商认为公建领域未来也会有机会，其它比如更新改造市场也有比较大的发展潜力。

2024年前三季度江苏中央空调虽不至于哀鸿遍野，但也没有太好的表现，尤其是家装零售市场。因此，在关于该项的调查中，差不多所有受访经销商都表现今年整体市场走势肯定会出现下滑。至于明年市场会不会有好转，目前还不好说。