半年已过，放低价格真的可以挽救市场吗?

不知不觉，半年的时间又过去了。来到这个时间点，无论是企业、经销商还是设计院和服务商都会对过去这半年进行总结。因此，也经常会在朋友圈看到各种类型的半年度总结会议。

回顾过去的上半年，企业都很忙碌。一季度，企业的工作聚焦年度经销商大会、新品发布会、展会等系列工作，希望通过这些举措提振合作伙伴的信心，也向行业展示自身的行动和布局并提高关注度。可以说，有热度、开好头是众多企业的追求。

在这样的背景之下，各个企业的销售工作也有序开展，整体市场也延续着上年度的态势，工厂出货和订单签订同比上年度都相对正常。进入4月份之后，市场出现波动，家装零售市场的出货出现一定程度的下滑，无论是经销商和主机企业的销售情况出现增幅放缓，而随后的两个月也继续这样的低迷表现。而工程项目市场同样受波及，除个别细分领域继续保持较快增长以外，大部分领域的订单数量出现下滑，招投标项目的进度也继续减缓。

上半年，原材料价格的波动也给企业带来了较大的压力。铜价创下历史最高，对很多企业的生产成本带来影响，在出厂价格涨与不涨之间，各个企业都做了一道选择题。根据艾肯网的统计，除个别品牌发布调价通知以外，绝大多数品牌并没有跟进涨价。一方面，企业通过自身的内部管理和调控来应对原材料价格的上涨。另一方面，企业也深知涨价对于合作伙伴的冲击。事实上，介于上半年的市场环境，上调出厂价对于企业来说是弊大于利。就算提高了出厂价，在终端的成交价还是由甲方和市场来定。

而这背后是市场由卖方市场向买方市场转变的最佳体现。目前，客户数量下降、项目数量减少、进度放缓、付款周期加长等因素困扰着几乎所有的从业者。为了抢占更多的项目和订单，价格战已经成为了很多惯用或者是迫不得已的选择。部分企业向艾肯网透露，常规项目或者是标准化的产品，只要是不亏本就会卖。一边是涨价保证企业利润而丢失订单，一边是用高性价比来抢占项目，相信很多企业都会选择后者。

可以预见的是，虽然2024上半年的价格战并不是最高频次的发生，但也绝不会是最后一次。随着市场竞争的进一步白热化，下半年价格战会更加激烈。

不过，我们也发现，价格的竞争大多发生在标准化和流量型的项目中，一些定制化和解决方案较为复杂的项目的定价权依旧在品牌手中，这两者的核心差异就是掌握核心技术。其实，企业要保持足够的竞争力，不仅需要由庞大的销售体量作为背书，更需要有核心的技术能力来拉开差距，只有运用差异化技术而打造的系统综合解决方案才能有足够的竞争力，才拥有产生合理利润的空间。

半年已过，希望各位从业者都能够好好总结过去并展位未来，用正确的心态和踏实的行动来面对下半年的市场，哪怕前方是迷雾重重。