江苏大友闵海龙：做天氟地氟需要众人拾柴

在国内家装零售行业，专业经营天氟地氟两联供产品的经销商并不多，江苏大友空调设备有限公司总经理闵海龙就是其中一位。为了推广天氟地氟两联供产品，闵海龙还专门开设了抖音号进行直播讲解，吸引了众多家装零售行业经销商观看。

据闵海龙介绍，江苏大友空调设备有限公司成立于2010年，在苏州的太仓市做三菱电机的经销商，当然，江苏大友也会经营一些国产品牌，比如科龙中央空调。大概到2016年的时候，闵海龙开始考虑公司转型的问题，主要考虑的方向就是当时尚处于起步阶段的两联供产品。在对比了天氟地水、天水地水和天氟地氟三种形式的两联供产品之后，也是当时科龙正好有天氟地氟的两联供产品，闵海龙下定决定开始经营天氟地氟两联供产品。

2024年1月20日，安徽格力中央空调举行2024年度启动会，同时举行的还有格力天氟地氟新产品发布会。在此次会议上，闵海龙作为特邀嘉宾，讲述他对天氟地氟两联供产品的理解。

闵海龙首先表达了他对于天氟地氟两联供产品的坚定支持。他认为，天氟地氟系统是家装空调的最终解决方案，因为它的系统简单，易于安装和维护。闵海龙总结了天氟地氟的五大简单和六个优点，包括组织架构简单、设备放置简单、安装调试简单、客户使用简单、售后服务简单，以及超级节能、终身免维护、不惧冰冻、安全性高、制热速度快、差异化等六大优点。

如今，由于传统的家用多联机的利润已经越来越透明，很多经销商转而开始经营两联供产品。而且由于目前两联供产品市场是由天氟地水和天水地水两种类型的产品占据主导地位，因此这些经销商基本上都会经营以上两种产品。

对此，闵海龙认为，无论是天氟地水系统还是天水地水系统，对于经销商而言，它的安装难度都是相对比较高的，而对消费者来说，他们使用的难度也比较高。此外，上述两类产品的小型化也会带来后期使用方面的一些问题，而且，水力模块也会占用客厅的使用面积。而天氟地氟系统就没有这些问题，对经销商和消费者来说都很简单。

闵海龙对国产品牌在天氟地氟两联供产品市场的崛起表示乐观。他提到，如今科龙、格力、中广欧特斯等国产品牌都加入到了天氟地氟两联供市场中，未来还将有更多的国产品牌加入进来。一旦国产品牌在这个市场形成合力，就有可能打破合资品牌在这一市场的占有率领先局面。

从2016年开始经营天氟地氟两联供产品至今，江苏大友已经为数百家客户提供了服务，在闵海龙看来，天氟地氟两联供系统非常稳定，客户反馈良好，基本上没有出现什么问题。

此外，闵海龙还分享了他在天氟地氟两联供产品安装和使用方面的创新。他针对铜管堵塞、检修困难等问题，设计了具有检修口的铜管系统，并采用了二次焊接技术，以确保连接的稳定性和便于未来的维修。这些创新设计已经申请了专利，并且得到了业界的广泛认可和应用。

最后，闵海龙对于天氟地氟两联供产品的未来发展充满信心。他表示，尽管目前市场上做这一产品的经销商相对较少，但他相信随着更多经销商的加入和市场的不断发展，天氟地氟两联供产品将会迎来更加繁荣的明天。他将继续通过抖音等平台分享天氟地氟两联供产品的相关知识，见证并推动这一市场的发展壮大。