市场萎缩、销量下滑，怎样才能更好地活下来?

2023年的经济环境和市场情况大家都知道，虽不至于哀鸿遍野，但不少中央空调厂家和经销商都感受到了寒冬的冷意，市场在萎缩，销量在下滑，各项成本却居高不下。 活下来，成为2023年许多企业的重要主题。因为只有活下来，才有资格继续在赛道上奔跑。但如何才能很好的活下来?这是很多品牌和经销商都在思考的话题。

近日，艾肯网采编团队到福州市场走访，和全国大部分地区一样，福州中央空调市场也面临着同样的困境，工程项目数量减少，家装零售市场萎缩，但艾肯网却发现，在一片唱衰声中，却有一些企业活得还不错。艾肯网总结了一下，发现这些企业或多或少都有一些共通点。

首先，是他们面对困境，都有着很积极的心态。众所周知，无论个人还是企业，都选择不了大环境，只能去适应，既然如此，何不选择更积极的心态?郑板桥曾有语：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

其次，面对困境这些企业无论对内对外，都是不气馁、不悲观，都想通过逆境谋取更大的发展。曾看过一个比喻，如果把企业的发展看做竹子的成长的话，克服困难，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业如果只是一味地成长，没有“节”，就成了单调脆弱的竹子。但如果克服了各种困难，就形成了许多的“节”，这种“节”就会成为企业再次成长的支撑。

再次，我们发现这些活得好的企业，大多都是平时注意打造企业高利润率的经营体制。高利润率是一种“抵抗力”和“生命力”，可以让企业即便遭遇市场艰难，销售额出现下滑，也仍然可以保持一定的利润，不至于很快陷入亏损。

再其次，这些企业都是布局长远、主动求变的企业。其实，很多企业目前遭遇的困境并非来自危机本身，那只是外因或导火索，企业真正的“病根”一直都存在，只是由于市场形势较好时掩盖了这些问题，当市场不好了，这些问题就暴露出来了。正如潮水退去后的裸泳者，是否裸泳与潮水无关。

另外，是在某一领域或者多个领域做得非常好、非常专业的企业。这个好和专业，可以是创新的产品、优秀的安装、细致的服务，也可以是合理的公司管理体系、良好的劳资关系等，也就是我们平时所说的夯实“内功”。换句话说，市场艰难期企业要活下去，就是要比别人能够耗得更久。只有内功扎实了，才能积蓄更多的能量，让自己的企业耗到最后。

稻盛和夫在2016年“萧条中飞跃的大智慧”主题演讲上也说过：“当前的经济形势，可谓混沌不清、迷雾重重。但是前景越是不明朗，越是要回到经营的原点和基本原则。”

10月即将过去，这也意味着2023年只剩下最后两个月。可以肯定的是，届时市场前景仍不明朗，希望艾肯网与福州众多优秀厂商的对话，能带给大家一些启示，积蓄一些大步向前的力量，让我们即使在黑夜里也能看到微光。(田雨)