众欣源机电汪孝伟：做市场最重要的是信心

在福州，历经千年时光沉淀，茶文化已深入这座城市的肌理。无论是大街小巷，茶馆随处可见，茶亦渗透在每个人的生活工作当中。艾肯网与众欣源总经理汪孝伟的交谈便是从这一壶茶中开启。

“2006年在厦门成立公司起我们就一直做暖通工程项目，基本上不涉及零售业务。”经过十多年的发展，众欣源在厦门的业务发展相对比较稳定，已成为大金、三菱重工、美的、格力、奥克斯的代理商。从经营品牌不难看出，众欣源在市场竞争中打出的是外资+国产、高端+中端品牌的组合拳，在汪孝伟看来这样可以最大程度上满足工程客户多元化的需求。

“当然，跟品牌的合作我们也是经过摸索慢慢建立起来的信任。”谈起和奥克斯的深度合作，汪孝伟坦言源于一个售楼处的项目落地。“一般情况下售楼处有三个明显的特点：作为楼盘的门面层高一般都很高，开盘当天人员聚集比较多，售楼处大门经常敞开，因此售楼处对于空调的使用效果也有很高的要求。”汪孝伟强调，当时谈这个项目的时候客户就倾向于选择奥克斯，因为我们也是第一次和奥克斯合作，基于售楼处的特点我们很担心售楼处投入使用当天的效果。为此众欣源也做了相应的准备，安排售后人员现场待命，万一出现效果不好可以及时解决。“但最终使用下来效果很好，客户也很满意。”至此，众欣源和奥克斯也展开了更深度的合作。

合作品牌尘埃落定之后，为了寻求公司规模进一步的扩大，汪孝伟萌生了对外扩张的想法。

“相对厦门，福州的发展是相对比较滞后的，近几年全省加大了对于福州的发展扶持政策，有很多项目会逐步上马，这是公司选择在福州成立分公司的重要原因。”加之众欣源此前在福州区域成功中标几个工程项目，众欣源决定在此落棋。

当然，成立一个分公司没有想象中那么简单，也没有想象中那么难。在汪孝伟看来，简单是因为操作模式可复制、有成熟的项目落地、有对应的资源，难点则在于对福州市场的精准分析、分公司的定位、团队组建，而这些都非一朝一夕可以确定。在经过半年多时间对于福州市场的调研以及对于分公司的规划，众欣源福州分公司最终落定。

虽然福州的业务发展才拉开帷幕，但是基于在厦门市场多年的耕耘，众欣源已在地产配套、文教卫生、工业、办公、酒店娱乐等领域树立了众多的样板工程，并成为正禹建设空调定点采购单位以及永富建工最佳空调供应商，在当地暖通圈有良好的口碑。

作为暖通工程服务商，在工程项目领域立足自然要有过硬的底气，在汪孝伟看来，底气来源于两方面：其一是公司的专业性。“我们公司的员工大部分都是暖通专业毕业的，在工作过程中我们也会经常选派技术人员到品牌工厂实践学习，并定期聘请品牌工程师到公司进行培训。”这其中，众欣源设有专门的设计预算团队，精准的成本预算和精细的方案是前期跟甲方洽谈过程中顺利推进的敲门砖。其二是公司的服务，尤其是项目经理的配置。“对于中型及中型以上的项目，我们都会匹配一个项目经理责任到底，负责跟甲方的沟通以及与其它施工单位的配合，保证项目在推进的过程中可以实时响应。”

当然，很难有公司在发展过程中一帆风顺。疫情反复的三年对所有实体经济行业来说都面临着巨大的考验，对于众欣源亦是如此。“这三年的境遇不是我们一家公司面临的问题，而是市场上几乎所有实体公司都需面临的困境。”在这种情境下，汪孝伟告诫团队，做市场最重要的是有信心。因此尽管是在最艰难的三年时期，众欣源亦在积极修炼内功。“在疫情放开之后，大家的信心和期待值拉满。公司今年上半年的市场销售同比实现了20%多的增长。”

对于公司未来的发展，汪孝伟自有他的节奏。“目前福建的项目相对比较稳定，我会把更多的精力放在广西南宁，那边的市场发展潜力相对更大。”从厦门到福州，从福建到广西，众欣源的业务版图在不断扩大，而属于众欣源的故事也在继续。