在中国中央空调市场中，有很多企业都在默默的耕耘着，宏明空调就是其中的代表。

根据天津宏明空调有限公司总经理李志游介绍，宏明空调创始于1993年，更名前为香港注资成立的中外合资HONMING康明国际。公司总部位于中国广州，集研发、制造、销售、检测、服务于一体专注于热传递蒸发冷技术和冷暖能源处理的专业化公司，产品应用包括洁净空气处理设备、制冷(热)主机及末端产品、暖通及工业冷却系统，为全球暖通及工业消费者创造价值，提供高效、稳定、节能、针对性的解决方案。

2019年，作为运城市的招商引资代表企业，宏明空调在山西运城建立生产基地。李志游表示，宏明空调落户运城，受到了山西省和运城市的高度关注，通过积极帮扶和高效落实使得宏明的建厂效率显著提高，从拿地到建设，再到首批机组出厂，仅仅用了40多天的时间。这样的效率对于制造业企业来说积极珍贵。同时，宏明空调还积极带动当地的产业链升级，除宏明空调以外，宏明还先后带动了9家配套企业到运城建厂，目前已经有4家建成投产，其它几家正在落地过程中。

宏明科技集团有限公司 副总经理

天津宏明空调有限公司 总经理 李志游

经历多年发展，目前宏明空调已经形成了冷却塔和中央空调主机两大业务版块。李志游表示，结合市场的实际需求以及企业自身的技术特点，宏明空调实现了传统+细分市场的销售策略。一方面，凭借多年的品牌积淀，宏明已经拥有了完备的产品线，能够满足用户的各种空调需求。另一方面，宏明能够为用户提供定制化的空调系统解决方案，这也是宏明目前的发展重点。

“在节能减排的大背景下，很多企业通过技术升级，提升主机产品的能效。而宏明却以空调系统的整体节能为突破点，为用户提供服务。”据介绍，宏明拥有多年的主机和冷却塔生产经验，也更明白冷却在系统中的作用，因此推出了蒸发冷一体机产品。

根据李志游介绍，项目的空调系统往往需要主机、冷却塔、水泵、控制系统以及设计施工团队等产品和人来完成，过程中需要涉及到多个环节和工种。考虑到实际施工过程中的种种问题，如何确保各个环节的高效可靠成为了最大的问题。一旦其中某一个环节出现了问题，就会影响机组运营效率。宏明的蒸发冷一体机产品，将主机设备和冷却塔、水泵、控制系统等设备在工厂端进行集成制造，并通过一系列试验平台进行检测后再发货。在现场的施工过程中只需要连接水、电、管道即可完成安装，真正做到高效、可靠、稳定。目前，宏明的蒸发冷一体机产品已经在药厂、综合型医院等场景有大量运用，使用效果获得甲方的好评。李志游同时透露，宏明也在不断精进产品技术，今年底将推出第六代蒸发冷一体机组。

李志游认为，一个好的系统节能比设备节能本身更重要。他表示，目前的设备需要面对更加复杂多变的工况环境，高温高湿、高温低湿、大温差、全年制冷等各种工况都要面对，在这样的情况之下提升系统的综合运行效率就需要企业下功夫。以数据中心为力，有些工况需要主机全力运转保证效果，有些工况只需要风机运转就能达到要求，所以只有提升系统能效才能达到效果和成本的平衡。

 近两年，中央空调市场的新建项目数量有所减少，市场也开始进入存量市场的博弈。为此，宏明推出了蒸发冷模块机满足市场需求。根据李志游介绍：“以长江流域为例，夏天的环境温度很高，导致压缩机的排气温度达到80度以上，这时候就会引起机组的效率衰减，制冷效果大打折扣。如果将部分外机置换成蒸发冷模块机组，就可以有效提升机组的换热工况，从而保证机组的运行效率，实现稳定的制冷输出。”

目前的模块机市场竞争完全是价格竞争，宏明就是要走差异化竞争路线，将价格竞争转变为系统集成集成。对于用户来说，既能保证空调的制冷量，也能降低初投资和运行费用。通过这样的转变，宏明将业务范围从用户扩容到用户+，新建项目、改造项目、竞品项目都可以成为宏明的业务方向。

李志游相信，未来中央空调市场将进入系统高效时代。紧抓细分市场，为用户提供定制化的高效解决方案将成为未来的主流，而这也是宏明空调作为中央空调的参与者，结合自身多年的沉淀，对于双碳政策贡献的想法。