三品牌协同 2023开利GCS中国新“赶考之路”全面开启?

和2022下半年刚刚宣布成立开利GCS部门，中国市场上东芝、开利轻商、积微GCHV三品牌仍单兵作战局面截然不同的是，2023年开利GCS似乎是谋略大变、招术全新，从开年起，这三大品牌在中国市场的整合之路就轰轰烈烈的开始了，从总部到分公司，从人员到产品，动作一个接着一个。

7月底，开利GCS中国区在广东珠海召开2023B kick off meeting，尽管只是一次内部会议，但却意义重大，用开利GCS中国区副总裁杨燚华的话来说，“这是一次真正的三品牌团结一致的大会，标志着开利GCS中国正式走上正轨。”

三品牌合一  多品牌协同发力

8月初，整合完成的开利GCS中国最先在家装零售市场发力。

8月3日，开利GCS中国区开启规模宏大的全国性零售促销活动，在最先开始的上海和华东区启动大会上，东芝TCS经销商、开利轻商经销商、积微GCHV经销商共同参加，并在会议结束后迅速联合行动起来。

据悉，从启动会议之日起，所有东芝TCS门店和开利零售门店全面开售积微炽家天水地水、小微SE、积微一拖一风管机和壁挂机。同时东芝和开利将用新产品和新方案重新组合定价，设计出针对两房两厅到四房两厅公寓房的不同价位的组合方案，全面覆盖从高端到入门级，从天氟地水(天水地水)到多联机，再到一拖一风管机(壁挂机)所有不同客户的需求。

而在工程项目市场上，据艾肯网了解，三大品牌经销商也已打通所有障碍，按照东芝、开利和积微的品牌定位，可以对应从日资、美资再到国产，从高端、中端再到入门级所有类型的工程项目市场。

打仗亲兄弟，上阵父子兵。三大品牌联合作战，其中的好处显而易见，开利GCS中国区由此也可以步入多品牌协同发力阶段，开启其品牌向上发展的“赶考之路”新征程。

阶梯式品牌定位  胜券在握的VRF和轻商新势力?

开利最初与东芝空调合作成立东芝开利，2022年东芝空调加入开利后，开利的目的就是想加强其在可变制冷剂流量(VRF)和轻型商用空调领域的业务。当时就有业内人士表示，这将对中国乃至整个全球中央空调市场品牌格局产生较大的影响。

这个说法有据可依。根据艾肯网历年发布的《中国中央空调市场报告》显示，自进入中国市场开始，东芝空调一直保持着两位数的增长，目前东芝空调已连续多年位居多联机行业日系品牌前三，积微GCHV也已成长为国产多联机和轻商领域不可或缺的一股力量。因此随着开利、东芝开利合作的完成，在中国多联机市场，开利的销售额将至少增加一倍以上，成为该领域的领导者；在整个中国中央空调市场，开利的市场地位也将得到极大的提升，跃居主导品牌之列。

因此，目前对于已经完成整合的开利GCS而言，不仅拥有空调之父美国品牌开利、变频空调之父日资品牌东芝，还有国产品牌积微GCHV，在加入开利大家庭后，其也成为了外商独资品牌。

而且在产品定位上，开利GCS中国目前也已形成了阶梯式的品牌定位布局，成为中央空调市场上产品线覆盖面最广的企业之一。其中东芝主打高端氟系统多联机市场，开利主打中高端多联机市场和最高端水系统多联机市场，积微GCHV主打性价比市场。三品牌定位的不同，意味着他们对应的客户群体也不一样，那么三品牌联合后，就能发挥协同效应，优势互补，更全面、更精准的覆盖不同客户的需求。

以开利GCS旗下的东芝TCS门店为例，三品牌联合作战后，可以用东芝“五恒系统”全面覆盖超高端别墅和大宅客户、用东芝天氟地水覆盖超高端公寓客户，用东芝全直流变频VRF中央空调覆盖所有高端公寓客户，用积微小微SE直流变频VRF覆盖刚需公寓客户，用积微1:1风管机和壁挂机覆盖所有性价比市场。同时，还可以用开利天水地水覆盖小水机高端客户，用开利VRF覆盖中高端公寓客户。

可以这么说，不管未来市场如何风云变幻，消费者需求如何变化，东芝、开利轻商和积微GCHV的协同，都能让开利GCS中国既能立足当下，又能面向未来，实现用户群体的全面覆盖。

所以，我们也可以想象，在三个品牌的协同下，开利GCS中国将会迅速成长为中国中央空调多联机和轻商市场上一股不容忽视的优质新势力，其未来更是充满了无限可能。

未来已来。2023年，一个全新的开利GCS中国已跃然而出。