【经销商】江苏士琦达石秉琦：专业才能走得更远

“今年一季度的销售情况还可以，这个趋势一直持续到4月上半月，从4月下半月开始，至5、6月份，整体销售情况就比较一般了。”谈及2023年上半年的销售情况，江苏士琦达暖通工程有限公司总经理石秉琦这样向艾肯网表示。

石秉琦进一步表示：“去年上半年的情况大家也都知道，但是我们公司在今年上半年仅仅比去年上半年实现了微增，整体表现是没有达到我们的预期的。”尽管如此，石秉琦还是期待下半年能冲一下，保持公司整体销售业绩的稳定。

江苏士琦达暖通工程有限公司总经理 石秉琦

江苏士琦达暖通工程有限公司成立于2015年，公司位于江苏省南京市，石秉琦是这家公司的总经理，江苏士琦达主营A.O.史密斯水机二联供、三联供、壁挂锅炉、新风、净水乃至智能控制等全套舒适系统设备。石秉琦选择跟A.O.史密斯进行合作的原因很简单，因为在2015年成立江苏士琦达之前，石秉琦就在A.O.史密斯公司工作了十余年，并历经多个岗位。

如何拓展今年的销售，如何让更多的消费者选择江苏士琦达?石秉琦向艾肯网提及最多的词是“专业”。在A.O.史密斯公司任职期间，石秉琦曾经主导了A.O.史密斯暖通系统的安装规范和标准的制定，也让他对“专业”这个词有了更深入的了解。因此，在成立江苏士琦达后，石秉琦就将“专业”视为公司发展的立身之本。也正是依靠着精准把握终端需求，规范实施专业安装，江苏士琦达在公司成立后每年都保持了稳定的增长。

针对下半年以及未来的市场，石秉琦比较担心的一点是，南京地区纯新房的数量越来越少，后面精装房交付的比例会越来越高。但是就精装房而言，其提供的舒适系统仅仅是处于能正常使用的阶段，距离江苏士琦达的专业标准还有很大的距离，包括未来的二手房重新装修，石秉琦认为也都是未来的市场机会。

舒适家居系统的深度智能控制，是江苏士琦达能够给予消费者最为专业的保障之一，也是江苏士琦达作为“专业”安装公司的亮点之一。在舒适系统的智能控制中，用户往往面临着智能系统和设备融合实施复杂成本高，多界面操作使用复杂，简单的远程控制华而不实，多品牌多系统集成费神费力，售后服务多品牌多头对接太烦人等痛点，江苏士琦达通过AI-LiNK解决方案能够完美的解决以上痛点，并向用户提供IoT实时运行数据监测。石秉琦告诉艾肯网，仅今年上半年，江苏士琦达服务的采用AI-LiNK解决方案的三联供用户就多达数十户。

同时，石秉琦也表示，即便市场竞争白热化，也要尽量避免低价竞争，坚持以“专业”来赢得用户，才能走得更远。“在消费升级的时代，用户最终会在对比之后选择专业。”这是石秉琦对江苏士琦达的信心，也是他对未来市场的信心。